2024年以來,工行大同城建支行立足立足房地產(chǎn)深度調(diào)整的新變化,及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略,不惟計劃、只惟市場,堅持住房按揭貸款核心地位不動搖,加大風險防范力度,進一步加大對優(yōu)質(zhì)個人住房貸款項目營銷推動,知難而上個人住房貸款持續(xù)發(fā)展。一季度,該行累計投放個人住房貸款位居全轄前列。
及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略,積極主動作為。該行立足立足房地產(chǎn)深度調(diào)整,銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化,深刻認識并主動適應(yīng)市場形勢變化,強化責任擔當,不惟計劃、只惟市場,堅持住房按揭貸款核心地位不動搖,加大個人住房貸款營銷推動,以更加奮發(fā)有為的斗志,勇于爭創(chuàng)一流的精神,積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求,以變應(yīng)變,更加注重風險防范,擇優(yōu)而行,為個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動能。多次召開專題會議進行安排部署,充分發(fā)揮支行個人貸款發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢,狠下決心大打一場個人按揭貸款發(fā)展的攻堅戰(zhàn);著力培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營銷隊伍,將有學歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位,壯大了營銷力量。同時通過完善考核機制,客戶經(jīng)理主動走出去營銷的能動性增強,工作激情明顯提高,為個人住房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
成立個人貸款營銷團隊,強力推動個人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。深入開展個人住房貸款旺季專項營銷活動,加強與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的走訪營銷和關(guān)系維護,走進按揭樓盤,梳理樓盤信息,加強對新樓盤營銷力度,做到搶先一步,快人一拍。配合開發(fā)商項目售樓部進行按揭貸款現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢和針對性營銷宣傳,讓客戶充分認知工行的優(yōu)勢,從而營造了良好的發(fā)展氛圍,第一時間捕捉信息、鎖定客戶,進一步提高了市場競爭力。成功營銷多個優(yōu)質(zhì)個人住房按揭項目。
把好貸前調(diào)查關(guān),確保不發(fā)生風險事件。在辦理業(yè)務(wù)的過程中,該行嚴格執(zhí)行雙人約見客戶制度,面簽制度,認真把好貸前調(diào)查關(guān),本著真實合法的原則,嚴格審查個人相關(guān)資料,核實第一還款來源。對于打工或個體經(jīng)營者,不能簡單地依據(jù)借款人單位開立的收入證明認定其收入,要實地調(diào)查工作單位、收入及購房行為的真實性,并要有其他輔助資料可以佐證其收入的合理性,要求一調(diào)、二調(diào)簽署實地調(diào)查意見,防止虛假按揭;同時進一步加強貸后管理,完善貸款檔案保存及交接制度,確保不發(fā)生風險事件。