旺季營銷啟動后，工行大同陽高支行認(rèn)真貫徹落實市分行旺季營銷工作會議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，對標(biāo)旺季營銷各項指標(biāo)，對全轄員工進(jìn)行營銷動員，全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅，堅定信心，繃緊弦、加把勁，果斷按下發(fā)展“快進(jìn)鍵”，搶時間、追進(jìn)度，劃重點，鎖產(chǎn)品，強(qiáng)落實，進(jìn)一步提升營銷能力，拼搏進(jìn)取勁不松旺季營銷競賽成績不斷刷新。
全力打造積極進(jìn)取的工作氛圍。該行認(rèn)真落實市分行旺季營銷工作會議精神，將會議精神傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)全員奮進(jìn)的凝聚力。依據(jù)市分行下達(dá)的旺季營銷指標(biāo)，完善各項獎懲考核機(jī)制，將指標(biāo)細(xì)化到部門、到每個人頭上，形成人人肩上有指標(biāo)，用硬指標(biāo)提升硬戰(zhàn)力，用“比”的思想對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)支行，壓實責(zé)任，明確思路、振奮精神，推動各項業(yè)務(wù)工作。進(jìn)一步凝聚全轄力量，始終保持“比”的思想，強(qiáng)化落實主體責(zé)任，提高執(zhí)行力、創(chuàng)新力，綜合施策、久久為功，加快實現(xiàn)各項任務(wù)趕超的速度。奮力實現(xiàn)支行市場競爭力、價值貢獻(xiàn)度、風(fēng)險控制力和客戶滿意度的全面提升。
該行借勢“旺季營銷競賽”的契機(jī)，繼續(xù)引深“線上線下”營銷活動，大力營銷客戶和存款類產(chǎn)品，不斷開辟新的存款資源，在做好網(wǎng)點陣地宣傳營銷的基礎(chǔ)上，多渠道持續(xù)地做好外拓市場的宣傳營銷工作，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品功能及其品牌優(yōu)勢的認(rèn)知，多元化增值服務(wù)競爭客戶，增加存款。
緊緊圍繞市場，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場、新客戶三條主線，制定分市場、分區(qū)域、分客戶的產(chǎn)品營銷策略，結(jié)合總行發(fā)布的理財產(chǎn)品制定差別化的產(chǎn)品投放組合，以高端客戶專屬產(chǎn)品為抓手開展定向營銷、集束營銷，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模的快速增長。
加強(qiáng)“四項工作”，優(yōu)化配置理財資源。一是在資源配置上，將精品理財、大額存單、智存通等產(chǎn)品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標(biāo)客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、迅速崛起的縣域富裕群體、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的農(nóng)村客戶作為主要目標(biāo)客戶；三是在產(chǎn)品策略上，以理財、存款和躉交保險、貨幣基金、短債基金產(chǎn)品為重點；四是在營銷渠道上，加速推進(jìn)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助終端理財服務(wù)，促進(jìn)在縣域地區(qū)的理財產(chǎn)品客戶群體不斷壯大。
開展組合營銷，推進(jìn)理財與儲蓄良性互動。一方面做好網(wǎng)點專屬理財產(chǎn)品、e商通專屬產(chǎn)品的銷售工作；為單筆超過100萬元的高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財產(chǎn)品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務(wù)相結(jié)合的套餐產(chǎn)品的設(shè)計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進(jìn)理財與儲蓄存款的良性互動，加大新規(guī)理財產(chǎn)品的投放力度，提升兩類產(chǎn)品在個人理財產(chǎn)品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
