近日,建行六安解放路支行成功營銷多戶供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品(e信通),幫助企業(yè)解決資金周轉(zhuǎn)問題的同時,不斷拓寬支行業(yè)務(wù)發(fā)展范圍,與客戶建立了良好的合作關(guān)系。
支行一是深入了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)需求,挖掘企業(yè)自身及周邊資源,根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況、所處的生命周期階段等有針對性地宣傳建行金融產(chǎn)品。二是多層級開展?fàn)I銷,夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。支行負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理前期多次走訪、營銷,為開展供應(yīng)鏈產(chǎn)品業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)支行了解到企業(yè)資金緊張,應(yīng)付賬款居高不下,提出以 “e信通”的方式進行融資,成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。三是多環(huán)節(jié)并舉,縮短業(yè)務(wù)辦理時間,支行事先與省市分行溝通,提前收集資料、規(guī)劃業(yè)務(wù)流程,客戶經(jīng)理耐心為企業(yè)負(fù)責(zé)人進行“e信通”的全流程演示,并解答可能在操作過程中遇到的問題,極大地提高了業(yè)務(wù)辦理效率。
通過建行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的支持,企業(yè)的訂單執(zhí)行率和資金利用率明顯提升,為企業(yè)的發(fā)展注入了強勁動力。下一步,支行將繼續(xù)加大對供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的推廣力度,為更多客戶提供專業(yè)化、個性化的金融服務(wù),為客戶實現(xiàn)更大的商業(yè)價值的同時,助力支行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)擴面提量增效。
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