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工行大同渾源支行常抓不懈 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有效提升

時(shí)間:2024-05-10 18:35:04  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來(lái),工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實(shí)打造“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略,積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法,以扎實(shí)的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動(dòng)員工積極性,緊緊圍繞拓戶(hù)增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo),加大考核力度,主動(dòng)作為,深耕市場(chǎng),常抓不懈儲(chǔ)蓄存款步入快速增長(zhǎng)軌道。

   完善考核機(jī)制 ,提高全員抓存積極性。該行大力開(kāi)展“奮戰(zhàn)儲(chǔ)蓄存款日均競(jìng)爭(zhēng)力提升”活動(dòng),將市分行儲(chǔ)蓄存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工,明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度,增存目標(biāo)及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門(mén)、員工個(gè)人,把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配到人。每日通過(guò)晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸存”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營(yíng)造你追我趕良好的攬存氛圍,支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果,開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升,為全轄儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。

   認(rèn)真分析市場(chǎng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)主動(dòng)性。該行取得同業(yè)儲(chǔ)蓄存款增存等相關(guān)數(shù)據(jù),比凈增、比位次。進(jìn)一步分析同業(yè)競(jìng)存款爭(zhēng)格局,從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析,從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力,有的放矢從對(duì)手薄弱處突破,全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊,在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧,突出工行優(yōu)勢(shì),拓戶(hù)增存、增客強(qiáng)基,使客戶(hù)將資金順利轉(zhuǎn)入工行;大力推廣手機(jī)銀行“工銀薪管家”專(zhuān)區(qū),面向重點(diǎn)代發(fā)單位開(kāi)展“開(kāi)薪享好禮”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),做好代發(fā)客群維護(hù),代發(fā)客群成為穩(wěn)定的增存來(lái)源;大力拓展社?ā⑺饺算y行、商戶(hù)、信用卡等客戶(hù),以點(diǎn)帶面促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)。

   用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提升儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定性。該行抓住我行推出的重點(diǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品薪金溢、大額存單等的優(yōu)勢(shì),持續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)力度,根據(jù)商戶(hù)客戶(hù)的個(gè)性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置,開(kāi)展“萬(wàn)物向上,升金有禮”活動(dòng)聚焦新晉成長(zhǎng)禮,資產(chǎn)提升禮,星級(jí)達(dá)標(biāo)禮活動(dòng),促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款的歸行;用好專(zhuān)享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶(hù)、新資金,通過(guò)產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶(hù)、新資金;短期產(chǎn)品主推新規(guī)工銀系列理財(cái),利用產(chǎn)品期限多種選擇實(shí)現(xiàn)資金錯(cuò)配,滿(mǎn)足客戶(hù)資金使用的靈活性;緊盯到期產(chǎn)品,主動(dòng)進(jìn)行承接,繼續(xù)加大客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)外撥力度,全面做好資金承接和客戶(hù)維護(hù)工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)。

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