開年以來,工行大同渾源支行認真落實市分行實物貴金屬營銷安排部署,全員動員快行動,細分市場、細分客戶、細分產品,研究客戶資金實力和對貴金屬偏好,巧妙把握產品優(yōu)勢特點,巧借特點點燃賣點,見機行事一拍即合,贏得了客戶的認可歡迎,推動貴金屬業(yè)務持續(xù)發(fā)展。
激勵引領,全員行動。為做好貴金屬季競賽營銷工作,該行根據(jù)上級行貴金屬營銷安排和不同產品的賣點,及時召開營銷動員會,對貴金屬營銷工作進行專題安排部署,結合市分行營銷貴金屬任務指標,研究制定營銷競賽活動方案,出臺符合本行實際的營銷實施細則,開展貴金屬專項競賽營銷PK競賽活動,明確了營銷目標、激勵獎勵政策,根據(jù)崗位合理分配營銷任務,以提高支行員工的營銷積極性。
培訓宣傳,雙管齊下。該行在晨會夕會上,對貴金屬產品營銷進行現(xiàn)場培訓,熟悉每一款產品特點、營銷話術、營銷技巧。為營造貴金屬賣場的熱烈氣氛,對營業(yè)廳堂進行細致布置,在柜面擺放產品精美宣傳單,在客戶等候或者辦理業(yè)務的間隙,舉辦實物貴金屬沙龍,向客戶介紹產品,深入開展專項專題營銷活動,受到客戶稱贊,擴大了產品的知名度。
梳理客戶,精準營銷。該行對客戶進行詳細梳理,選出既往對貴金屬有投資偏好的客戶和資金實力較為深厚的客戶。安排客戶激勵用好微信平臺,發(fā)送資料進行宣傳營銷,啟發(fā)消費激情;對有目標重點客戶,主動電話邀約并推薦貴金屬產品;同時,全轄員工積極行動起來,利用好自己客戶資源,積極向親戚朋友推薦。對到店辦業(yè)務的客戶,主動辨識、主動營銷,提升營銷業(yè)績。
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