工行大同渾源支行把握產品賣點贏得了客戶的認可歡迎

   開年以來，工行大同渾源支行認真落實市分行實物貴金屬營銷安排部署，全員動員快行動，細分市場、細分客戶、細分產品，研究客戶資金實力和對貴金屬偏好，巧妙把握產品優(yōu)勢特點，巧借特點點燃賣點，見機行事一拍即合，贏得了客戶的認可歡迎，推動貴金屬業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

   激勵引領，全員行動。為做好貴金屬季競賽營銷工作，該行根據(jù)上級行貴金屬營銷安排和不同產品的賣點，及時召開營銷動員會，對貴金屬營銷工作進行專題安排部署，結合市分行營銷貴金屬任務指標，研究制定營銷競賽活動方案，出臺符合本行實際的營銷實施細則，開展貴金屬專項競賽營銷PK競賽活動，明確了營銷目標、激勵獎勵政策，根據(jù)崗位合理分配營銷任務，以提高支行員工的營銷積極性。

   培訓宣傳，雙管齊下。該行在晨會夕會上，對貴金屬產品營銷進行現(xiàn)場培訓，熟悉每一款產品特點、營銷話術、營銷技巧。為營造貴金屬賣場的熱烈氣氛，對營業(yè)廳堂進行細致布置，在柜面擺放產品精美宣傳單，在客戶等候或者辦理業(yè)務的間隙，舉辦實物貴金屬沙龍，向客戶介紹產品，深入開展專項專題營銷活動，受到客戶稱贊，擴大了產品的知名度。

   梳理客戶，精準營銷。該行對客戶進行詳細梳理，選出既往對貴金屬有投資偏好的客戶和資金實力較為深厚的客戶。安排客戶激勵用好微信平臺，發(fā)送資料進行宣傳營銷，啟發(fā)消費激情；對有目標重點客戶，主動電話邀約并推薦貴金屬產品；同時，全轄員工積極行動起來，利用好自己客戶資源，積極向親戚朋友推薦。對到店辦業(yè)務的客戶，主動辨識、主動營銷，提升營銷業(yè)績。