2024年以來，工行大同振華支行聯(lián)系實際認真分析機構存款形勢，緊盯客戶結(jié)構和存款市場布局，強化與重點機構存款大戶的聯(lián)系和溝通，因勢利導、因戶施策、精準營銷，守土開疆抓好維護與市場拓展，主動出擊強競爭，靶向發(fā)力機構存款增長創(chuàng)新高。截至4月27日，該行機構存款排名全轄增量第一。
著力穩(wěn)住“大塊頭”，擴總量、強服務。該行圍繞“穩(wěn)拓重點客戶工程”，根據(jù)旺季業(yè)務發(fā)展情況，緊抓新年來臨之際，拜訪市社會保險管理服務中心、市財政局、市退役軍人事務局等重點單位，建立了雙方良好的溝通機制，加深了互信和了解，保持著信息暢通。及時通報我行產(chǎn)品更新、服務優(yōu)化等方面的信息，了解客戶在金融服務上的新需求，并隨時響應對接，雙方的合作愈加廣泛和穩(wěn)定。該能夠隨時掌握信息捷足先登適時合作，并根據(jù)其實際的金融需求情況，制定操作性強的服務方案，在競爭中獨占鰲頭，贏得了工作主動權。
著力關注“資金流”，保閉環(huán)、促歸行。該行堅持守土有責、守土盡責的工作思路，注重密切關注區(qū)域大系統(tǒng)、大戶的資金流向，把機構存款增長的重點放在老陣地的穩(wěn)固上。始終緊盯財政、社保等存款大戶，在“穩(wěn)”字上下功夫，確保機構存款存量客戶份額不斷提高。同時注重對市場信息的捕捉、分析和利用，做到資金有人盯、客戶有人管，知己知彼、捷足先登，在市場競爭中搶占營銷先機。制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決客戶在金融業(yè)務存在的問題，并實施客戶流失預警制和責任追究制，將重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍。
著力加快“挖增量”，拓客戶、壯規(guī)模。該行將拓戶工作視為存款長期發(fā)展戰(zhàn)略，并配套相關激勵機制促進拓戶任務的完成，為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。實施多級聯(lián)動，獲取準確信息，實施分層營銷，抓住他行個別重點機構客戶高層領導變動的關鍵時機，加大對客戶的營銷力度，實現(xiàn)客戶營銷；以提升軍銀合作關系為出發(fā)點，積極與部隊開展銀軍共建活動，加深雙方友誼。緊緊圍繞軍隊客戶的特殊金融服務需求，不斷提升服務質(zhì)量、完善服務措施、豐富金融產(chǎn)品，切實為軍隊客戶提供細致、周到、滿意的服務，深化軍銀合作關系，拓展了軍隊客戶資源和存款份額。
