旺季營銷啟動以來,工行大同魏都支行班子成員精心謀劃、靠前指揮,以“等不起、慢不得、坐不住”的責任感和緊迫感,全力推動各項工作“快干、實干、加油干”,瞄準“三大板塊”指標協(xié)同發(fā)力統(tǒng)籌發(fā)展,2023年和2024年連續(xù)兩年蟬聯(lián)旺季營銷競賽先進集體一等獎。
聚焦動能提升。競賽開始后,該行迅速擬定營銷競賽活動方案,明確目標,統(tǒng)一思想,及時組織召開旺季營銷推動會,引導各部門各層級牢固樹立“一盤棋”的思想,班子知重負重,員工知難克難,滿弓緊弦,提速爭先,同心聯(lián)動、盡銳出戰(zhàn)。
聚焦貸款強行。在個貸方面,加強剛需盤、改善盤營銷力度,保證優(yōu)質(zhì)樓盤收單率,加快辦抵,保投放,同時將二手房作為突破方向,積極對接頭部經(jīng)紀,提升個貸市場競爭力;在普惠方面,從機制、流程、獲客渠道等方面下功夫,對接白名單、特色產(chǎn)業(yè)等批量獲客渠道,發(fā)揮團隊口碑效應,強化資源匹配,普惠業(yè)務得以全面發(fā)展。
聚焦零售轉(zhuǎn)型。該行緊盯分行考核政策導向,在堅持存款立行常抓不懈理念的前提下,不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),增配短存產(chǎn)品,降低付息率,將利率敏感型客戶引流至保險、信托等創(chuàng)收型產(chǎn)品,鎖定客戶長期利率收益的同時提升我行中收水平,完成了全行首單家族信托業(yè)務,帶動私人銀行客戶穩(wěn)步攀升,為首季開門沖刺戰(zhàn)奠定勝局。
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