旺季營銷以來，為加快推進“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略實施，全面開拓中高端客戶，促進資產(chǎn)提升。工行大同雁云支行緊緊圍繞上級行“第三方存管”旺季營銷安排部署，強化產(chǎn)品推動，發(fā)揮陣地營銷優(yōu)勢，鎖目標快滲透三方存管客戶凈增成效顯著。
支行高度重視第三方存管業(yè)務，將拓展三方存管客戶作為夯實客戶和存款基礎的重要抓手及拓寬銀證業(yè)務合作的敲門磚。多次召開會議對營銷工作進行安排布署，迅速行動，搶抓機遇，全力促進第三方存管業(yè)務發(fā)展。持續(xù)提升獲客、粘客、活客的能力，提升銀證業(yè)務綜合貢獻度。全轄通過“線下+線上”，雙管齊下，營造爭先進位、比學趕超的營銷工作氛圍。
同時利用晨會、夕會，讓業(yè)務熟悉的青年員工對網(wǎng)點人員進行產(chǎn)品特點、亮點、風險點以及網(wǎng)銀、自助設備、柜面的操作程序等方面的再培訓，達到相關人員熟悉業(yè)務辦理流程，能夠把握該業(yè)務“轉(zhuǎn)賬快捷、收益豐厚、投資靈活”的優(yōu)勢特點，為客戶提供高效的增值金融服務，全面提升市場占比。
為了形成了人人爭先營銷第三方存管業(yè)務的良好氛圍，有力促進第三方存管業(yè)務的快速發(fā)展。該行及時制定營銷獎勵方案發(fā)動全體營銷人員共同營銷第三方存管的拓戶，實行任務細化到人，計價兌現(xiàn)到人，誰營銷、誰受益，充分地調(diào)動了員工的營銷積極性。
充分利用大堂咨詢、LED顯示屏、宣傳折頁、微信等形式，全方位的進行產(chǎn)品宣傳，擴大影響力的同時，支行對到網(wǎng)點來辦理業(yè)務的客戶，特別是年輕客戶群體進行宣傳營銷，有效鎖定三方存管目標客戶后，在客戶等待辦理業(yè)務的空隙，現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶，充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷作用。邀請三方客戶參加我行策略報告會、理財沙龍等投資者教育活動，向客戶灌輸資產(chǎn)配置的理念，提高服務水平，推動客群金融資產(chǎn)提升。與重點合作券商確立強強聯(lián)合的營銷思路，突出重點業(yè)務區(qū)域，共同制訂聯(lián)合營銷方案，組織開展各項營銷活動，使得拓戶工作取得更好成效，第三方存管客戶的服務體驗更加便利。
