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工行大同左云支行堅定信心 機構(gòu)板塊業(yè)務(wù)發(fā)展大放異彩

時間:2024-05-20 17:16:18  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   旺季營銷以來,工行大同左云支行聞令而動,及時進行了安排部署,精細研讀競賽方案,落子布局統(tǒng)籌發(fā)展,針對“大機構(gòu)”板塊競賽指標,細化本行考核方案,盯緊計劃強化序時推進,激發(fā)昂揚斗志,班子成員率先垂范,帶領(lǐng)員工一道拼、一道干、一道奮斗,以生龍活虎的干勁,龍騰虎躍的闖勁,攻克了一個個難關(guān)堡壘,創(chuàng)造了一個個令人刮目相看的優(yōu)異成績,勇奪大機構(gòu)板塊旺季營銷競賽冠軍。幾點做法是:

   謀好開局破冰“前奏曲”。該行多次召開旺季“大機構(gòu)”板塊營銷部署會、協(xié)調(diào)會、分析會、推動會,詳細研究指標設(shè)置情況,結(jié)合支行實際有針對性的成立“大機構(gòu)”板塊旺季營銷領(lǐng)導組,明確相關(guān)責任,做細指標分解,做好考核方案,做實措施落地。一路闖關(guān)奪隘、一路破籬清障、一路積厚成勢鼓起全員持續(xù)奮斗的決心,銳意進取的精氣神。認真研究分析市分行下達支行的各項任務(wù)指標,制定了與行內(nèi)實際相匹配的營銷活動方案和考核辦法,將任務(wù)層層分解、責任落實到人,明確營銷任務(wù)進度,嚴格考核激勵,堅持“誰營銷、誰受益”的產(chǎn)品計價分配原則,充分調(diào)動全員營銷積極性;支行班子成員以身作則,帶頭營銷動員,在全轄構(gòu)建了“比學趕幫超”的營銷新局面,增強了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅戰(zhàn)的決心和行動力。

   謀好均衡發(fā)展“進行曲”。該行成立“大機構(gòu)”板塊旺季營銷領(lǐng)導組,認真落實市分行大機構(gòu)板塊旺季營銷工作部署和要求,按照客戶結(jié)構(gòu)職能特色,細化營銷目標,將任務(wù)目標具體落實到每一個領(lǐng)導組成員中,責任到人、考核到人,全力做好組織管理和序時推動工作。對存量重點機構(gòu)客戶進行重新梳理,對財政局、社保局等機構(gòu)存款大戶,明確專人負責維護和聯(lián)系,第一時間掌握營銷信息,無縫對接快速處理,嚴防他行爭攬。定期召開機構(gòu)存款分析會,認真分析機構(gòu)客戶維護拓展情況,明確下一步工作重點,增強工作的針對性和有效性。同時,針對大機構(gòu)板塊的另一項重點指標“第三方存管”拓戶,提前做好營銷安排部署,陣地和外拓雙管齊下,全力做好三方存管客戶拓展工作,對到網(wǎng)點來辦理業(yè)務(wù)的客戶,特別是中年輕客戶群體進行宣傳營銷,有效鎖定三方存管目標客戶后,在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙,現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶,充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷作用;同時,加強對代發(fā)工資客戶、優(yōu)待證發(fā)放客戶、新增銀行卡客戶、社?ǹ蛻舻鹊呐繝I銷;組織外拓營銷先鋒隊,利用一切可以利用的時間見縫插針加快外拓營銷,全力拓展三方存管客戶。

   謀好漂亮收官“圓舞曲”。 該行高度重視業(yè)務(wù)的序時推進,力促年末圓滿收官和實現(xiàn)開年首季開門紅。按照業(yè)務(wù)指標,實施掛墻作戰(zhàn),進度管理,明確日、周、旬、月、季每個節(jié)點推進計劃和目標,真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督導、有成效,確保一項項工作、一個個目標,有人抓、有人管、見實效,全力推動工作爭先進位、走在前列。支行分管行長具體抓,客戶部經(jīng)理負責工作落實,各司其職迅速行動,搶抓機遇,全力促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

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