旺季營銷以來，工行大同左云支行聞令而動，及時進行了安排部署，精細研讀競賽方案，落子布局統(tǒng)籌發(fā)展，針對“大機構(gòu)”板塊競賽指標，細化本行考核方案，盯緊計劃強化序時推進，激發(fā)昂揚斗志，班子成員率先垂范，帶領(lǐng)員工一道拼、一道干、一道奮斗，以生龍活虎的干勁，龍騰虎躍的闖勁，攻克了一個個難關(guān)堡壘，創(chuàng)造了一個個令人刮目相看的優(yōu)異成績，勇奪大機構(gòu)板塊旺季營銷競賽冠軍。幾點做法是：
謀好開局破冰“前奏曲”。該行多次召開旺季“大機構(gòu)”板塊營銷部署會、協(xié)調(diào)會、分析會、推動會，詳細研究指標設(shè)置情況，結(jié)合支行實際有針對性的成立“大機構(gòu)”板塊旺季營銷領(lǐng)導組，明確相關(guān)責任，做細指標分解，做好考核方案，做實措施落地。一路闖關(guān)奪隘、一路破籬清障、一路積厚成勢鼓起全員持續(xù)奮斗的決心，銳意進取的精氣神。認真研究分析市分行下達支行的各項任務(wù)指標，制定了與行內(nèi)實際相匹配的營銷活動方案和考核辦法，將任務(wù)層層分解、責任落實到人，明確營銷任務(wù)進度，嚴格考核激勵，堅持“誰營銷、誰受益”的產(chǎn)品計價分配原則，充分調(diào)動全員營銷積極性；支行班子成員以身作則，帶頭營銷動員，在全轄構(gòu)建了“比學趕幫超”的營銷新局面，增強了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅戰(zhàn)的決心和行動力。
謀好均衡發(fā)展“進行曲”。該行成立“大機構(gòu)”板塊旺季營銷領(lǐng)導組，認真落實市分行大機構(gòu)板塊旺季營銷工作部署和要求，按照客戶結(jié)構(gòu)職能特色，細化營銷目標，將任務(wù)目標具體落實到每一個領(lǐng)導組成員中，責任到人、考核到人，全力做好組織管理和序時推動工作。對存量重點機構(gòu)客戶進行重新梳理，對財政局、社保局等機構(gòu)存款大戶，明確專人負責維護和聯(lián)系，第一時間掌握營銷信息，無縫對接快速處理，嚴防他行爭攬。定期召開機構(gòu)存款分析會，認真分析機構(gòu)客戶維護拓展情況，明確下一步工作重點，增強工作的針對性和有效性。同時，針對大機構(gòu)板塊的另一項重點指標“第三方存管”拓戶，提前做好營銷安排部署，陣地和外拓雙管齊下，全力做好三方存管客戶拓展工作，對到網(wǎng)點來辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是中年輕客戶群體進行宣傳營銷，有效鎖定三方存管目標客戶后，在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙，現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶，充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷作用；同時，加強對代發(fā)工資客戶、優(yōu)待證發(fā)放客戶、新增銀行卡客戶、社�？ǹ蛻舻鹊呐繝I銷；組織外拓營銷先鋒隊，利用一切可以利用的時間見縫插針加快外拓營銷，全力拓展三方存管客戶。
謀好漂亮收官“圓舞曲”。 該行高度重視業(yè)務(wù)的序時推進，力促年末圓滿收官和實現(xiàn)開年首季開門紅。按照業(yè)務(wù)指標，實施掛墻作戰(zhàn)，進度管理，明確日、周、旬、月、季每個節(jié)點推進計劃和目標，真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督導、有成效，確保一項項工作、一個個目標，有人抓、有人管、見實效，全力推動工作爭先進位、走在前列。支行分管行長具體抓，客戶部經(jīng)理負責工作落實，各司其職迅速行動，搶抓機遇，全力促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
