2024年以來(lái)，工行大同分行進(jìn)一步增強(qiáng)狠抓公司存款的緊迫感和責(zé)任感，大力組織開(kāi)展公司存款增存營(yíng)銷(xiāo)，“抓大不放小”迎難而上，壓實(shí)責(zé)任，深耕市場(chǎng)挖掘客戶，循著資金流抓存款，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，“不唯任務(wù)，全力以赴”，鞏固增勢(shì)分層對(duì)接推動(dòng)公司存款穩(wěn)中快進(jìn)。
承接資金，杜絕流失。層層壓實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化各部門(mén)管理職責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任落實(shí)到人，同時(shí)做好客戶分配，組建全專業(yè)高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善客戶營(yíng)銷(xiāo)方案，提升營(yíng)銷(xiāo)成效。做大“頭部”客戶。健全資金承接管理人員"分田到戶"責(zé)任制，持續(xù)對(duì)基石客戶開(kāi)展“領(lǐng)導(dǎo)掛戶營(yíng)銷(xiāo)制”，著力提升對(duì)重點(diǎn)客戶、源頭資金的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)的牽引作用，在辦理按揭貸款發(fā)放、簽發(fā)信用證、銀行承兌匯票、開(kāi)立保函等信貸業(yè)務(wù)時(shí)，一方面要求客戶繳存更高比例的保證金來(lái)增加存款，另一方面強(qiáng)化對(duì)有貸戶的日常維護(hù)工作，進(jìn)一步提升受托支付留存率。跟蹤有貸戶貸款資金和日常資金支付，爭(zhēng)取其交易對(duì)手在我行開(kāi)戶，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)客戶資金承接率、行外客戶拓戶率有效提升。
抓實(shí)服務(wù)，挖潛大戶。對(duì)煤炭等重點(diǎn)大戶，組建行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)和落地支行的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，定期實(shí)施高層走訪，加快進(jìn)行細(xì)致全方位的溝通，了解回款和走款情況，對(duì)回款提前做好動(dòng)員工作，確保資金回到我行賬戶；對(duì)于走款，要千方百計(jì)做好營(yíng)銷(xiāo)，盡可能款項(xiàng)封閉在我行運(yùn)行，拓展客戶在我行的存款留存。
強(qiáng)化維護(hù)，爭(zhēng)搶存款。各支行梳理客戶，確認(rèn)有增存潛力的客戶并由支行行長(zhǎng)為第一責(zé)任人，帶頭認(rèn)領(lǐng)維護(hù)，強(qiáng)化增存工作；同時(shí)主辦支行設(shè)置專人了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時(shí)掌握企業(yè)資金動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在我行。對(duì)流動(dòng)性比較充裕的無(wú)貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時(shí)跟蹤企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動(dòng)權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，搶奪制高點(diǎn)，對(duì)接我行理財(cái)存款，達(dá)到穩(wěn)存增存的目的。
細(xì)化管理，聚沙成塔。由客戶經(jīng)理打包認(rèn)領(lǐng)存量潛力客戶，下發(fā)“待提升”和“防劣變”明細(xì)清單，督促支行做好客戶維護(hù)。在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，抓好無(wú)效賬戶的激活，對(duì)無(wú)效賬戶分解落實(shí)到賬戶開(kāi)立時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員或認(rèn)領(lǐng)客戶的客戶經(jīng)理，在規(guī)定時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪，分析開(kāi)戶原因，對(duì)潛力客戶實(shí)施二次營(yíng)銷(xiāo)，變“不動(dòng)”為“動(dòng)”，以產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。通過(guò)客戶拓展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，帶動(dòng)存款的良性增長(zhǎng)。
加強(qiáng)拓戶，做大增量。增加客戶總量，堅(jiān)持拓展有效戶的理念不動(dòng)搖。借助工商局“融易拓”平臺(tái)，抓緊源頭拓戶，各支行、網(wǎng)點(diǎn)搶抓時(shí)機(jī)搶抓市場(chǎng)不等不靠一鼓作氣；充分運(yùn)用“新企定制”規(guī)則，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫(kù)拓戶率。同時(shí)，設(shè)置專人負(fù)責(zé)對(duì)拓戶工作和新拓?zé)o效賬戶跟蹤監(jiān)測(cè)，督導(dǎo)支行提高拓戶成效，力爭(zhēng)做到開(kāi)一戶，活一戶。
