銀行界
首 頁 | 業(yè)界動態(tài) | 銀行培訓 | 資格認證 | 在線學習 | 政策法規(guī) | 銀行理財 | 專家觀點 | 品牌中小銀行 | 中小企業(yè)金融服務
城商行 | 農(nóng)村金融 | 全國股份制銀行 | 外資銀行 | 分支行動態(tài) | 貸款通道 | 銀行會客廳 | 銀企對接 | 企業(yè)融資 | 信用查詢
信用卡 | 銀行股票 | 論文集錦 | 焦點人物 | 機構(gòu)分析 | 貸款產(chǎn)品 | 媒體視覺 | 行業(yè)會議 | 人才市場 | 休閑BANK | 銀行社區(qū)
搜索: 高級搜索
您當前的位置:首頁 > 分支行動態(tài)

工行大同車站支行多級聯(lián)動為客戶爭取資金收益最大化

時間:2024-05-20 19:24:24  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同車站支行認真落實市分行發(fā)展機構(gòu)業(yè)務精神,用更清晰的思路、更行之有效的措施、更務實踏實的作風,認真總結(jié)、分析、研究機構(gòu)存款業(yè)務發(fā)展的著力點,厚置優(yōu)勢補齊短板,精耕細作機構(gòu)存款實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

    搞好重點客戶服務工作。為進一步增強對鐵路公積金中心全方位的服務工作,該行行長、分管副行長緊抓兩大節(jié)日的節(jié)點,加強對中心管理人員的走訪,溝通業(yè)務合作、聯(lián)絡感情,設(shè)置專人精準對接服務于該中心,依據(jù)中心提供的公積金提取數(shù)據(jù),按月準確及時錄入公積金管理賬戶,按人建檔立卡;同時服務好公積金提取客戶,積極引導提取客戶購買我行理財產(chǎn)品或轉(zhuǎn)入儲蓄存款中,提高產(chǎn)品的滲透率,提升重點客戶的粘度,合作日益密切,促進了存款歸行。

   強化高層溝通機制。該行針對機構(gòu)客戶比較集中的情況,將高層互訪作為加強溝通、增加了解、強化合作,促進共贏的基礎(chǔ),在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶需求,對接我行產(chǎn)品,改進服務。對客戶暫時閑置的資金,辦理對應期限的理財或定期存款,提高客戶的收益,增強客戶與我行的粘合度。

   創(chuàng)新維護客戶技巧。拓戶加維護,存款大進步。因此維護客戶是業(yè)務發(fā)展的重中之重,對重點客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、系統(tǒng)客戶由支行行長進行走訪維護,對中端客戶進行直接走訪維護、征求意見,解決初步問題,發(fā)展合作關(guān)系;支行將本支行存量客戶明確責任人,制定客戶維護方案,做好維護記錄,隨時解決存在的問題,并實施客戶流失預警制和責任追究制,取得明顯成效;同時,將對重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化,不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。

   增強拓展新戶力度。該行將拓戶工作視為長期發(fā)展存款戰(zhàn)略目標計劃,并配套相關(guān)激勵機制促進拓戶任務的完成,為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。實施多級聯(lián)動,獲取準確信息,實施分層營銷,抓住他行個別重點機構(gòu)客戶高層領(lǐng)導變動的關(guān)鍵時機,加大對客戶的營銷力度,實現(xiàn)多次營銷成功。

發(fā)表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗證碼: 匿名發(fā)表

·2024年3月金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)·2023年11月份金融市場
·中國人民銀行等八部門·2023年5月金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)
·2023年1月金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)·中國人民銀行發(fā)布《金
·2022年金融市場運行情·2022年第三季度中國貨

圖片新聞

央行:3月末M2余額227.65萬億元
易綱出席二十國集團財長和央行行長視頻會議
銀保監(jiān)會:2020年末小微企業(yè)續(xù)貸余額達2.25萬億元
北京金融法院即將掛牌,將管轄哪些案件

熱門點擊

銀行業(yè)金融機構(gòu)總資產(chǎn)情況圖
2020年4月銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)份額

在線調(diào)查

2024年您對哪家全國股份制銀行服務最滿意?
  •  中國農(nóng)業(yè)銀行
  •  中國工商銀行
  •  中國建設(shè)銀行
  •  中國銀行
  •  交通銀行
  •  中國郵儲銀行
  •  中國光大銀行
  •  中信銀行
  •  中國民生銀行
  •  興業(yè)銀行
  •  招商銀行
  •  華夏銀行
  •  廣東發(fā)展銀行
  •  平安銀行
  •  浦發(fā)銀行
  •  浙商銀行
  •  渤海銀行
  •  恒豐銀行
  

廣告服務 | 關(guān)于我們 | 服務內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責條款 | 招賢納士

Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號-1

京公網(wǎng)安備11011402010070號

本站法律顧問:北京盈科律師事務所 葛磊