開(kāi)年以來(lái),工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實(shí)打造“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略,積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法,以扎實(shí)的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動(dòng)員工積極性,緊緊圍繞拓戶增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo),加大考核力度,主動(dòng)作為,深耕市場(chǎng),迎難而上奮勇向前,首季開(kāi)局代發(fā)資金額完成率全轄領(lǐng)先。
完善考核機(jī)制 ,提高全員抓存積極性。該行大力開(kāi)展“代發(fā)工資全員營(yíng)銷”活動(dòng),將市分行營(yíng)銷代發(fā)工資考核精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工,明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度,營(yíng)銷目標(biāo)及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門(mén)、員工個(gè)人,把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配到人。每日通過(guò)晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“代發(fā)工資營(yíng)銷”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營(yíng)造你追我趕良好的營(yíng)銷氛圍,支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果,開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng),促進(jìn)了全轄代發(fā)工資業(yè)務(wù)的發(fā)展。
認(rèn)真分析市場(chǎng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)主動(dòng)性。該行取得同業(yè)代發(fā)工資等相關(guān)數(shù)據(jù),比凈增、比位次。進(jìn)一步分析同業(yè)代發(fā)工資競(jìng)爭(zhēng)格局,從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、代發(fā)工資策略、產(chǎn)品滲透等進(jìn)行全面剖析,從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力,有的放矢從對(duì)手薄弱處突破,全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊,在對(duì)代發(fā)工資的爭(zhēng)攬中動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧,突出工行優(yōu)勢(shì),拓戶增客強(qiáng)基,使客戶將代發(fā)工資戶順利轉(zhuǎn)入工行;同時(shí)大力推廣手機(jī)銀行“工銀薪管家”,面向重點(diǎn)代發(fā)單位開(kāi)展“開(kāi)薪享好禮”營(yíng)銷活動(dòng),做好代發(fā)客群維護(hù),代發(fā)客群成為穩(wěn)定的增存來(lái)源。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提升代發(fā)工資向心力。該行抓住我行推出的重點(diǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品薪金溢、大額存單等的優(yōu)勢(shì),持續(xù)加大營(yíng)銷力度,根據(jù)代發(fā)工資客戶的個(gè)性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置,開(kāi)展“萬(wàn)物向上,升金有禮”活動(dòng)聚焦新晉成長(zhǎng)禮,資產(chǎn)提升禮,星級(jí)達(dá)標(biāo)禮活動(dòng),提高代發(fā)工資客戶資金的留存率;用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶、新資金;突出我行在客戶維護(hù)、渠道建設(shè)等方面的綜合優(yōu)勢(shì),以及網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性,提升代發(fā)工資營(yíng)銷的成功率。強(qiáng)化服務(wù)客戶經(jīng)理第一時(shí)間與代發(fā)工資單位相關(guān)經(jīng)辦人員聯(lián)系溝通,約定上門(mén)服務(wù)時(shí)間和提前準(zhǔn)備好代發(fā)工資資料,保證資料齊全、填寫(xiě)正確,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù),簽訂代發(fā)工資協(xié)議,確保代發(fā)資金發(fā)放實(shí)時(shí)落地。