2024年以來，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)總、省行發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)工作部署，用好“三比三看三提高”工作方略，在房市降溫的背景下，下好先手棋，打好主動仗，變革創(chuàng)新，立足市場優(yōu)結(jié)構(gòu)，保障合理住房需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，把握市場主動權(quán)，順應(yīng)市場順勢而為個人貸款投放創(chuàng)新高。
識變應(yīng)變，智慧攻堅(jiān)一手房市場。面對房地產(chǎn)市場需求持續(xù)走弱，新開工面積和施工面積增速回落，待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場制高點(diǎn)的最有效方法，特別是市場疲軟的困難期，更需智慧攻堅(jiān)，行長、分管行長赴個貸中心進(jìn)行工作調(diào)研，對個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行部署、指導(dǎo)，要求其立足自身優(yōu)勢，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭創(chuàng)一流的精神，主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，爭同業(yè)、強(qiáng)市場、拓客戶，把整體市場變化的劣勢轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢樓盤，實(shí)現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。 深入開展旺季個人貸款專項(xiàng)營銷活動，市分行行長、分管行長率先垂范，帶頭走出去，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源，擴(kuò)大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關(guān)系、推動深度合作。上下聯(lián)動全力推動個人住房貸款營銷、受理、審批。為加快按揭貸款的及時發(fā)放做足細(xì)功，趕時間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放。
借勢而動，穩(wěn)健發(fā)展二手房市場。該行勇闖二手房貸款業(yè)務(wù)新藍(lán)海，著力加強(qiáng)與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機(jī)構(gòu)，對于收單量少的中介公司，及時退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高我行二手房業(yè)務(wù)在市場的良好口碑；繼續(xù)加強(qiáng)對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強(qiáng)化主動服務(wù)意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力，營造一手二手住房貸款良性協(xié)調(diào)發(fā)展新局面。
順勢而為，拓展經(jīng)營消費(fèi)市場。該行深刻認(rèn)識并主動適應(yīng)房市降溫、市場消費(fèi)減弱的形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，積極主動作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計(jì)劃、只惟市場，以更加奮發(fā)有為的斗志，勇于爭創(chuàng)一流的精神，積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求，勇拓市場開發(fā)需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動能，讓個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向明，任務(wù)目標(biāo)清楚，以更加昂揚(yáng)的斗志、拼搏進(jìn)取的精神狀態(tài)，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，全力打造第一個貸銀行。
換道超車， 瞄準(zhǔn)市場多元發(fā)展。持續(xù)加快個人消費(fèi)經(jīng)營貸款投放，做好“線上”+“線下”宣傳，鑒于積累信用情況的授信額度，發(fā)放信用貸款和融e借，積極發(fā)展個人消費(fèi)經(jīng)營貸款貸款業(yè)務(wù)，提升我行個貸業(yè)務(wù)的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)，在“房地產(chǎn)抵押貸”業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，精準(zhǔn)定位客戶群，按照總行明確的六大目標(biāo)客戶群，開展精準(zhǔn)營銷和外拓營銷。加快推進(jìn)“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同營銷，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點(diǎn)客戶，強(qiáng)化嵌入式營銷，打造個貸業(yè)務(wù)在支持個人客戶提升消費(fèi)品質(zhì)，以e抵快貸等滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。
