2024年以來，工行大同分行進一步增強狠抓公司存款的緊迫感和責任感，大力組織開展公司存款增存營銷，“抓大不放小”迎難而上，壓實責任，深耕市場挖掘客戶，循著資金流抓存款，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，“不唯任務，全力以赴”，層層壓實責任推動公司存款增長再上新臺階。
承接資金，杜絕流失。層層壓實責任，強化各部門管理職責，營銷責任落實到人，同時做好客戶分配，組建全專業(yè)高質(zhì)量的服務團隊，完善客戶營銷方案，提升營銷成效。做大“頭部”客戶。健全資金承接管理人員"分田到戶"責任制，著力提升對重點客戶、源頭資金的營銷競爭力。強化信貸業(yè)務的牽引作用，在辦理按揭貸款發(fā)放、簽發(fā)信用證、銀行承兌匯票、開立保函等信貸業(yè)務時，一方面客戶繳存保證金來增加存款，另一方面強化對有貸戶的日常維護工作，跟蹤有貸戶貸款資金和日常資金支付，爭取其交易對手在我行開戶。
抓實服務，挖潛大戶。對晉能、煙草等重點大戶，組建行領(lǐng)導、相關(guān)部門和落地支行的營銷團隊，定期實施高層走訪，加快進行細致全方位的溝通，了解回款和走款情況，對回款提前做好動員工作，確保資金回到我行賬戶；對于走款，要千方百計做好營銷，盡可能款項封閉在我行運行，拓展客戶在我行的存款留存。
強化維護，爭搶存款。各支行梳理有增存潛力的客戶并由支行行長為第一責任人，帶頭認領(lǐng)維護，強化增存工作；同時主辦支行設置專人了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息，加強與企業(yè)之間的溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在我行。對流動性比較充裕的無貸集團客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運用情況，與企業(yè)共商提效之策，搶奪制高點，對接我行理財存款，達到穩(wěn)存增存的目的。
細化管理，聚沙成塔。對存量客戶下發(fā)“待提升”和“防劣變”明細清單，督促支行做好客戶維護。在加大對公結(jié)算賬戶營銷的基礎上，抓好無效賬戶的激活，對無效賬戶分解落實到賬戶開立時的營銷人員或認領(lǐng)客戶的客戶經(jīng)理，在規(guī)定時間對客戶進行回訪，分析開戶原因，對潛力客戶實施二次營銷，變“不動”為“動”，以產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。通過客戶拓展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，帶動存款的良性增長。
加強拓戶，做大增量。增加客戶總量，堅持拓展有效戶的理念不動搖。借助工商局“融易拓”平臺，抓緊源頭拓戶，各支行、網(wǎng)點搶抓時機搶抓市場不等不靠一鼓作氣；充分運用“新企定制”規(guī)則，及時將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率。同時，設置專人負責對拓戶工作和新拓無效賬戶跟蹤監(jiān)測，督導支行提高拓戶成效，力爭做到開一戶，活一戶。
