工行大同大慶路支行激勵引領 為業(yè)務開展奠定良好基礎

   2024年以來，工行大同大慶路支行認真貫徹“打造第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，順應新形勢下客戶多元化的金融需求，落實上級行保險營銷安排，以激勵引領，組織推動，網點陣地與外拓雙管齊下進行營銷，激勵引領躉交保險營銷成效顯著。截至3月末，該行躉交保險銷量排名全轄第一。

   強考核，增動能。該行根據既往保險營銷經驗，對保險營銷指標進行分析，制定產品營銷計價考核方案，并按照崗位對任務進行了分解，調動員工營銷積極性，為全年保險業(yè)務的開展奠定良好基礎。之后，依據任務變化，進一步完善考核辦法，并始終堅持誰營銷，誰受益的原則，按季將計價工資不折不扣兌現到個人績效工資中，公平的考核、公正的計酬，成為業(yè)務發(fā)展的動力源。

   提技能，促認知。 為了有的放矢的做好保險營銷工作，該行邀請業(yè)務合作保險公司業(yè)務精英，利用晨會、夕會時間，根據營銷的重點保險產品，進行保險知識和產品培訓，提高全員業(yè)務素質與營銷技能，為營銷工作的開展起到了推動作用；同時客戶部從營銷系統(tǒng)中梳理存量客戶名單，依據其產品配置情況，精選目標客戶，一一對接到每個客戶經理，實現精準營銷。同時，經常性邀約保險目標客戶到行參加保險業(yè)務沙龍，從保險的性質、意義，再分析市場波動，保險發(fā)揮重要作用，進一步培育客戶保險意識，提高客戶認知。  

   錨目標，達目的。在對客戶做好全面了解的過程中，依據客戶的資金實力，投資偏好等，客戶經理實行精準營銷和組合營銷，不放棄每一個營銷機會，充滿信心，以清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。對客戶一時難以接受保險產品時，堅持謀定而后動，絕不輕言放棄，換一種思路去營銷，并等待最佳時機，順勢而為達到營銷目的。