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工行大同大慶路支行激勵引領 為業(yè)務開展奠定良好基礎

時間:2024-05-22 17:57:35  來源:銀行界網  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同大慶路支行認真貫徹“打造第一個人金融銀行”戰(zhàn)略,順應新形勢下客戶多元化的金融需求,落實上級行保險營銷安排,以激勵引領,組織推動,網點陣地與外拓雙管齊下進行營銷,激勵引領躉交保險營銷成效顯著。截至3月末,該行躉交保險銷量排名全轄第一。

   強考核,增動能。該行根據既往保險營銷經驗,對保險營銷指標進行分析,制定產品營銷計價考核方案,并按照崗位對任務進行了分解,調動員工營銷積極性,為全年保險業(yè)務的開展奠定良好基礎。之后,依據任務變化,進一步完善考核辦法,并始終堅持誰營銷,誰受益的原則,按季將計價工資不折不扣兌現到個人績效工資中,公平的考核、公正的計酬,成為業(yè)務發(fā)展的動力源。

   提技能,促認知。 為了有的放矢的做好保險營銷工作,該行邀請業(yè)務合作保險公司業(yè)務精英,利用晨會、夕會時間,根據營銷的重點保險產品,進行保險知識和產品培訓,提高全員業(yè)務素質與營銷技能,為營銷工作的開展起到了推動作用;同時客戶部從營銷系統(tǒng)中梳理存量客戶名單,依據其產品配置情況,精選目標客戶,一一對接到每個客戶經理,實現精準營銷。同時,經常性邀約保險目標客戶到行參加保險業(yè)務沙龍,從保險的性質、意義,再分析市場波動,保險發(fā)揮重要作用,進一步培育客戶保險意識,提高客戶認知。  

   錨目標,達目的。在對客戶做好全面了解的過程中,依據客戶的資金實力,投資偏好等,客戶經理實行精準營銷和組合營銷,不放棄每一個營銷機會,充滿信心,以清晰地思路,把產品通過流暢的語言介紹給客戶。對客戶一時難以接受保險產品時,堅持謀定而后動,絕不輕言放棄,換一種思路去營銷,并等待最佳時機,順勢而為達到營銷目的。

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