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工行大同南環(huán)路支行拼搏進(jìn)取千方百計(jì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

時(shí)間:2024-05-23 14:09:18  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   工行大同南環(huán)路支行扎實(shí)推進(jìn)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,以求真務(wù)實(shí)、拼搏進(jìn)取的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動(dòng)員工積極性,緊緊圍繞“增存提位、增貸提質(zhì)、增客強(qiáng)基、增資固本”核心目標(biāo),加大考核力度,深耕市場(chǎng),千方百計(jì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,鼓士氣發(fā)全力奮戰(zhàn)旺季目標(biāo)任務(wù),勇奪2024年旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽c類(lèi)支行先進(jìn)集體二等獎(jiǎng)。

   凝聚共識(shí),同心協(xié)力。為切實(shí)提高全員對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作重要性的認(rèn)識(shí)。該行及時(shí)召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì),傳達(dá)市分行旺季營(yíng)銷(xiāo)精神,詳細(xì)分析近三年來(lái)旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)全年經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)度持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí),使全員認(rèn)識(shí)到搶抓旺季加快發(fā)展的重要性,認(rèn)清金融市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)重形勢(shì),克服懈怠等待心理,正視困難,積極應(yīng)對(duì),鼓舞士氣,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo)不放松,以昂揚(yáng)的斗志,飽滿(mǎn)的熱情旺盛的干勁,攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊,調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性,全力打好旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

   細(xì)化指標(biāo),全員奮進(jìn)。該行將旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工,明確獎(jiǎng)懲及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到管理成員、員工個(gè)人,把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過(guò)晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“旺季營(yíng)銷(xiāo)”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營(yíng)造你追我趕良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍,支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果,開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,做好全員持續(xù)發(fā)力的鼓勁動(dòng)員,實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升,為打好旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。

   有的放矢,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。該行深刻的認(rèn)識(shí)到,在支行要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn),不單要埋頭苦干,更要研究市場(chǎng)、客戶(hù)和指標(biāo)。為此,該行加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,詳細(xì)了解市場(chǎng)情況,認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局,從目前支行的市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)位置、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析,立足知己知彼,有的放矢加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重大突破,從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力,全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊,在對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧,突出工行優(yōu)勢(shì),使客戶(hù)成為工行忠誠(chéng)朋友。

   抓住重點(diǎn),開(kāi)辟市場(chǎng)。該行抓住“大個(gè)金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊,明確目標(biāo)加快對(duì)核心指標(biāo)開(kāi)拓力度,持續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)寬度和深度,根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置,改“做產(chǎn)品”為“做客戶(hù)”;用好有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶(hù)、新資金,通過(guò)產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶(hù)、新資金;通過(guò)客戶(hù)拓展,滲透產(chǎn)品,開(kāi)辟三方存管、個(gè)人手機(jī)銀行、信用卡商戶(hù)、貴金屬等,滿(mǎn)足客戶(hù)資金使用的靈活性和多種金融需求;緊盯到期產(chǎn)品,主動(dòng)進(jìn)行承接,繼續(xù)加大客戶(hù)經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶(hù)維護(hù)工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。

   建設(shè)隊(duì)伍,提升戰(zhàn)力。該行進(jìn)一步打造營(yíng)銷(xiāo)主力軍,從健全完善體制機(jī)制入手,全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況,將營(yíng)銷(xiāo)、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理,并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,使其更好的發(fā)揮其聰明才智,以更加飽滿(mǎn)的激情挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)不斷激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,提升了營(yíng)銷(xiāo)工作整體競(jìng)爭(zhēng)力。

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