2024年以來,工行大同大慶路支行堅(jiān)持狠抓儲(chǔ)蓄存款戰(zhàn)略不動(dòng)搖,牢固樹立“一盤棋”思想,全轄動(dòng)員,瞄準(zhǔn)短板、聚焦關(guān)鍵、精準(zhǔn)發(fā)力,以“比”的思想對(duì)標(biāo),激發(fā)斗志精準(zhǔn)發(fā)力,上下同力抓實(shí)抓細(xì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,畢力共進(jìn)推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
高度重視,激勵(lì)引領(lǐng)。支行行長(zhǎng)高度重視儲(chǔ)蓄存款工作,深知儲(chǔ)蓄存款乃發(fā)展之根本,逢會(huì)必講,講必優(yōu)先,要求全員以高度的責(zé)任感,強(qiáng)烈的使命感,埋頭苦干,確保干勁不松懈,壓力不打折,將穩(wěn)存增存作為工作的重要目標(biāo)。同時(shí)依據(jù)任務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向,完善儲(chǔ)蓄存款考核獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則,讓激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)全員攬存熱情,在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍,做到全員參與、人人有責(zé),千方百計(jì)攬儲(chǔ)抓存。
率先垂范,帶動(dòng)全員。該行管理班子深知“喊破嗓子,不如做出樣子”,存款營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)更是如此,班子成員在營(yíng)銷過程中率先垂范勇挑重?fù)?dān),把存款指標(biāo)緊緊抓在手上,下大力氣發(fā)揮主觀能動(dòng)性,加快營(yíng)銷的步伐。全轄員工緊隨其后奮力搶抓存款,形成了爭(zhēng)先恐后抓存氛圍。
持之以恒,穩(wěn)扎穩(wěn)打。該行利用每日晨會(huì)之機(jī),通報(bào)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)、流失情況,營(yíng)銷業(yè)績(jī)等,上日措施的落地情況,同時(shí)研究下一步的增存措施,每位員工亮出近日了解到的存款信息,需要跟蹤落實(shí)的事項(xiàng)。支行行長(zhǎng)及時(shí)解決在營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問題,協(xié)調(diào)好相關(guān)事項(xiàng),全力以赴投入到穩(wěn)存增存工作中去。由于該行能夠堅(jiān)持不懈地落實(shí)全支行動(dòng)員的抓存機(jī)制,才能做到耳聰目明,謀定而動(dòng),順勢(shì)而為,真抓實(shí)干,抓存有為。
精細(xì)管理,精準(zhǔn)施策。該行每日通過前臺(tái)報(bào)表和客戶經(jīng)理營(yíng)銷管理系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)大額資金變動(dòng)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),對(duì)網(wǎng)點(diǎn)非存款類理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行逐項(xiàng)梳理和統(tǒng)計(jì),每日進(jìn)行監(jiān)測(cè),督促和提醒客戶經(jīng)理做好客戶資金承接及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化存款工作,為存款增長(zhǎng)發(fā)揮了很大作用。
優(yōu)質(zhì)服務(wù),做好維護(hù)。首先要求員工養(yǎng)成良好的服務(wù)語言及行為習(xí)慣,樹立良好的服務(wù)形象,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,使客戶從細(xì)微處感受到我行的溫暖,達(dá)到留存客戶的目的。其次加強(qiáng)售后服務(wù)管理,對(duì)于重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,客戶經(jīng)理一對(duì)一對(duì)接服務(wù),根據(jù)需求量身定做產(chǎn)品,契合“一攬子”產(chǎn)品營(yíng)銷方案,做到專人服務(wù)、高層維護(hù)。
用活產(chǎn)品,形成合力。做好儲(chǔ)蓄存款與個(gè)人理財(cái)?shù)牧夹曰?dòng),以理財(cái)拉動(dòng)存款。充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品作為儲(chǔ)蓄存款“蓄水池”的作用,做好客戶資金流承接工作,確保到期資金在行內(nèi)有效循環(huán),實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款相互帶動(dòng)、相互促進(jìn),使儲(chǔ)蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品形成有效競(jìng)爭(zhēng)合力。