2024年以來,工行大同渾源支行認真貫徹落實市分行存款工作部署,揚優(yōu)勢、補短板、煅長板,加大考核力度,深耕市場,調(diào)動每個員工積極性,堅定勝利的信心決心,迎難而上爭奪制高點,咬定目標不松勁,增強市場開拓力,各項存款增長額躋身全轄前四。
提振士氣,人人行動。該行及時傳達市分行存款業(yè)務(wù)精神,要求大家切忌有緩一緩歇歇腳的想法,抓存永遠在路上,抓存猶如逆水行舟不進則退、少進亦退。切實提高全員對存款工作重要性的認識,認清存款面臨日趨競爭激烈的嚴重形勢,克服懈怠等待心理,正視困難,積極應(yīng)對,鼓舞士氣,堅定信心,咬定增存目標不放松,以昂揚的斗志,飽滿的熱情旺盛的干勁,攻堅克難持之以恒再出擊,調(diào)動每個員工積極性,全力打好各項存款增存目標攻堅戰(zhàn)。
強化激勵 ,人人加壓。該行將市分行各項存款增存精神、計價方案及時傳達到全轄員工,明確獎勵幅度,競賽目標及考核辦法,并將壓力逐步傳導到班子成員、部門、員工個人,把任務(wù)逐項細化后分配。每日通過支行微信工作群通報員工“行外吸金”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營造你追我趕良好的攬存氛圍,支行行長每天跟蹤落實成果,開展業(yè)務(wù)競賽,做好全員持續(xù)發(fā)動,實現(xiàn)支行競爭力的有效提升,為全轄各項存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
掌握市場,主動出擊。該行認真分析同業(yè)競爭格局,從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進行全面剖析,立足知己知彼,有的放矢從對手薄弱處突破,從自身優(yōu)勢端發(fā)力,全面提升存款市場競爭力,以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊,在對存款的爭攬中隨時調(diào)整應(yīng)對技巧,突出工行優(yōu)勢,使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行。
用好利器,抓好管理。該行對存量重點客戶進行重新梳理,對財政局、法院、水務(wù)、露天煤礦生態(tài)修、復抽水蓄能公司等對公存款大戶,明確專人負責維護和聯(lián)系,第一時間掌握營銷信息,無縫對接快速處理,嚴防他行爭攬;借助“融易拓”平臺,抓緊源頭拓戶;以重點產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢,持續(xù)加大營銷力度,根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置;緊盯到期產(chǎn)品,主動進行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動存款增長。