今年以來(lái),工行大同大慶路支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行“第三方存管”拓戶工作部署,深刻認(rèn)識(shí)到發(fā)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)拓展優(yōu)質(zhì)客戶的重要意義,早部署、快行動(dòng)、凝共識(shí)、抓落實(shí)、走市場(chǎng),落細(xì)落實(shí)舉措,常態(tài)長(zhǎng)效三方存管客戶拓展抓出好成績(jī)。
凝聚共識(shí)促發(fā)展。該行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)行發(fā)展 “第三方存管”業(yè)務(wù)的重大意義,及時(shí)召開(kāi)全支行會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作部署、工作推進(jìn),使大家明白,“第三方存管”客戶的拓展不僅能增加與穩(wěn)定客戶資源,還能帶來(lái)資金流,促進(jìn)存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,為搶占業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng),拓展優(yōu)質(zhì)客戶,具有重大意義。由此凝聚了“第三方存管”業(yè)務(wù)大力發(fā)展的共識(shí)。
激勵(lì)引領(lǐng)提動(dòng)能。出臺(tái)“第三方存管”客戶拓展PK競(jìng)賽,依據(jù)崗位不同設(shè)置不同的任務(wù)指標(biāo),明確誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益的激勵(lì)機(jī)制,形成全行總動(dòng)員,奮力拓展客戶的熱火朝天的營(yíng)銷新局面,支行積極加強(qiáng)拓戶工作督導(dǎo),日日通報(bào)、周周外拓,為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
重視培訓(xùn)強(qiáng)技能。為全面提高“第三方存管”業(yè)務(wù)技能,該行邀約廣發(fā)證券、銀河證券業(yè)務(wù)骨干,利用晨會(huì)、夕會(huì)、班后會(huì)時(shí)間對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,確?蛻艚(jīng)理和一線員工人人會(huì)營(yíng)銷,人人會(huì)操作,為“三方存管”業(yè)務(wù)的發(fā)展添活力。
深化合作促共贏。積極加強(qiáng)與廣發(fā)證券、銀河證券等券商合作,實(shí)現(xiàn)資源互換、銀證雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),并結(jié)合當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)、客戶結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)展第三方存管合作活動(dòng),積極服務(wù)雙方的客戶,鞏固和提高銀證業(yè)務(wù)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷增效率。為提高“三方存管”業(yè)務(wù)的辦理效率,該行進(jìn)一步強(qiáng)化與社?òl(fā)卡的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,由分管行長(zhǎng)帶隊(duì),采取“走進(jìn)單位,服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)”的形式辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù),工作人員對(duì)更換社?ǖ倪\(yùn)用、事項(xiàng)、優(yōu)惠服務(wù)、社?▽俅婵罾屎“三方存管”等進(jìn)行詳細(xì)介紹,提高了“三方存管”的滲透率;篩選代發(fā)工資和按揭貸款等客戶主動(dòng)聯(lián)系積極營(yíng)銷,充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)的效能,以公促私批量營(yíng)銷,全力把握客戶投資旺盛的先發(fā)機(jī)遇,搶占市場(chǎng),在發(fā)行實(shí)體社?ǖ耐瑫r(shí)辦理“三方存管”,提升客戶體驗(yàn)和客戶黏性。