今年以來(lái)，工行大同大慶路支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行“第三方存管”拓戶工作部署，深刻認(rèn)識(shí)到發(fā)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)拓展優(yōu)質(zhì)客戶的重要意義，早部署、快行動(dòng)、凝共識(shí)、抓落實(shí)、走市場(chǎng)，落細(xì)落實(shí)舉措，常態(tài)長(zhǎng)效三方存管客戶拓展抓出好成績(jī)。
凝聚共識(shí)促發(fā)展。該行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)行發(fā)展 “第三方存管”業(yè)務(wù)的重大意義，及時(shí)召開(kāi)全支行會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作部署、工作推進(jìn)，使大家明白，“第三方存管”客戶的拓展不僅能增加與穩(wěn)定客戶資源，還能帶來(lái)資金流，促進(jìn)存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,為搶占業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，具有重大意義。由此凝聚了“第三方存管”業(yè)務(wù)大力發(fā)展的共識(shí)。
激勵(lì)引領(lǐng)提動(dòng)能。出臺(tái)“第三方存管”客戶拓展PK競(jìng)賽，依據(jù)崗位不同設(shè)置不同的任務(wù)指標(biāo)，明確誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益的激勵(lì)機(jī)制，形成全行總動(dòng)員，奮力拓展客戶的熱火朝天的營(yíng)銷新局面，支行積極加強(qiáng)拓戶工作督導(dǎo)，日日通報(bào)、周周外拓，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
重視培訓(xùn)強(qiáng)技能。為全面提高“第三方存管”業(yè)務(wù)技能，該行邀約廣發(fā)證券、銀河證券業(yè)務(wù)骨干，利用晨會(huì)、夕會(huì)、班后會(huì)時(shí)間對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，確�？蛻艚�(jīng)理和一線員工人人會(huì)營(yíng)銷，人人會(huì)操作，為“三方存管”業(yè)務(wù)的發(fā)展添活力。
深化合作促共贏。積極加強(qiáng)與廣發(fā)證券、銀河證券等券商合作，實(shí)現(xiàn)資源互換、銀證雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并結(jié)合當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)、客戶結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展第三方存管合作活動(dòng)，積極服務(wù)雙方的客戶，鞏固和提高銀證業(yè)務(wù)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷增效率。為提高“三方存管”業(yè)務(wù)的辦理效率，該行進(jìn)一步強(qiáng)化與社�？òl(fā)卡的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)，采取“走進(jìn)單位，服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)”的形式辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)，工作人員對(duì)更換社�？ǖ倪\(yùn)用、事項(xiàng)、優(yōu)惠服務(wù)、社�？▽俅婵罾屎�“三方存管”等進(jìn)行詳細(xì)介紹，提高了“三方存管”的滲透率；篩選代發(fā)工資和按揭貸款等客戶主動(dòng)聯(lián)系積極營(yíng)銷，充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)的效能，以公促私批量營(yíng)銷，全力把握客戶投資旺盛的先發(fā)機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，在發(fā)行實(shí)體社�？ǖ耐瑫r(shí)辦理“三方存管”，提升客戶體驗(yàn)和客戶黏性。
