2024年以來，工行大同城建支行認(rèn)真貫徹總行“48”字工作思路，運(yùn)用“三比三看三提高”的工作方法，無縫對接于客戶的金融需求，強(qiáng)化調(diào)研拓展客戶，踔厲奮發(fā)篤行不怠各項(xiàng)貸款余額再創(chuàng)新高。
主動(dòng)作為，加快優(yōu)質(zhì)法人貸款投放。大同市某三甲醫(yī)院，是目前大同市規(guī)模最大的一家公立三級甲等醫(yī)院，是全國500所大型醫(yī)院之一，是山西醫(yī)科大學(xué)在晉北地區(qū)唯一的一家附屬醫(yī)院，在大同市醫(yī)療行業(yè)中站主導(dǎo)地位。該院在大同市社會(huì)上認(rèn)知度較高，品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)，自建院以來，日均門診量逐年遞增，該院已成為晉北首屈一指的知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)，輻射范圍涉及大同市及周邊200公里。該行主動(dòng)對接該醫(yī)院醫(yī)療工作，積極為其發(fā)放營運(yùn)資金貸款。同時(shí)在調(diào)查中了解到，該醫(yī)院幾家納入合作名單的上游供應(yīng)商，因資金緊張無法及時(shí)組織貨源，嚴(yán)重影響醫(yī)院的醫(yī)療救治工作。該行及時(shí)與市分行就相關(guān)調(diào)查情況進(jìn)行了匯報(bào)，并得到了市分行的大力支持，上報(bào)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案，并很快獲批，成功為上游醫(yī)療物資供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)鏈融資，解決了客戶資金的燃眉之急，也保障其醫(yī)療救治和日常醫(yī)療的物資需要。
順勢而為，積極支持新能源建設(shè)。同時(shí)，該行堅(jiān)持信貸強(qiáng)行理念，把它作為全轄可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。在國家能源局批復(fù)大同采煤沉陷區(qū)建設(shè)國家先進(jìn)技術(shù)光伏示范基地，許多優(yōu)質(zhì)能源企業(yè)成功競標(biāo)光伏電站項(xiàng)目建設(shè)后，該行認(rèn)真謀劃、主動(dòng)出擊，以國家產(chǎn)業(yè)政策和總行綠色信貸政策為導(dǎo)向，爭搶優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，搶抓信貸業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，狠下決心主動(dòng)出擊全力營銷，成功為某清潔能源有限公司發(fā)放公司項(xiàng)目貸款。
擔(dān)當(dāng)有為，踐行普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略。該行深入貫徹總行黨委“48字”工作思路，以服務(wù)民生和實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，組織開展普惠金融專項(xiàng)營銷活動(dòng)，全轄上下凝心聚力，正確對待經(jīng)濟(jì)放緩情況下，小企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的暫時(shí)困難。理順發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)系，明確小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的市場定位，樹立發(fā)展不動(dòng)搖的理念，以搭建核心企業(yè)供應(yīng)鏈、龍頭企業(yè)特色場景作為普惠金融2024年度重點(diǎn)工作。深化對銀聯(lián)商戶普惠貸款的拓展力度，強(qiáng)化與稅務(wù)局、中小企業(yè)局的聯(lián)系對接，獲取有效的納稅目標(biāo)客戶，發(fā)展“稅務(wù)貸”業(yè)務(wù)；深入推進(jìn)e抵快貸快速拓客行動(dòng)，梳理本行結(jié)清個(gè)人按揭貸款的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營主體客戶，深挖優(yōu)質(zhì)樓盤、優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)小區(qū)資源，加強(qiáng)與房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)等三方合作，從而實(shí)現(xiàn)批量獲客。
提高修為，做強(qiáng)做大個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。該行立足立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，深刻認(rèn)識(shí)并主動(dòng)適應(yīng)市場形勢變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，積極主動(dòng)作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計(jì)劃、只惟市場，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，加大個(gè)人住房貸款營銷推動(dòng)，以更加奮發(fā)有為的斗志，勇于爭創(chuàng)一流的精神，積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求，以變應(yīng)變，更加注重風(fēng)險(xiǎn)防范，擇優(yōu)而行，為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動(dòng)能。多次召開專題會(huì)議進(jìn)行安排部署，充分發(fā)揮支行個(gè)人貸款發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢，狠下決心大打一場個(gè)人按揭貸款發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)；著力培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，將有學(xué)歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實(shí)到營銷崗位，壯大了營銷力量。同時(shí)通過完善考核機(jī)制，客戶經(jīng)理主動(dòng)走出去營銷的能動(dòng)性增強(qiáng)，工作激情明顯提高，為個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，加快個(gè)人房抵組合貸、經(jīng)營快貸、個(gè)人信用貸款等產(chǎn)品的營銷力度，打造百花齊放個(gè)貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個(gè)人融資需求。
