2024年以來(lái)，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)“48字”工作思路，以打造精品分行為目標(biāo)，用好“三比三看三提高”工作方法，把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和工作實(shí)際，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動(dòng)信貸轉(zhuǎn)型，細(xì)化實(shí)化具體舉措，擔(dān)當(dāng)作為協(xié)同發(fā)展凝聚公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展新合力。
“穩(wěn)”字當(dāng)頭，打好公司存款穩(wěn)定增長(zhǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。以同業(yè)第一位為目標(biāo)，以增強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，主動(dòng)應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以通過(guò)摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機(jī)制、推產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，打贏公司存款爭(zhēng)奪戰(zhàn)。加強(qiáng)支行行長(zhǎng)對(duì)公司存款的營(yíng)銷力度，重點(diǎn)加大對(duì)轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測(cè)和管理力度；加大聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，重點(diǎn)關(guān)注存款增長(zhǎng)與信貸資金、住房按揭資金、財(cái)政撥款等資金源的匹配，做好資金在系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。同時(shí)，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題還是管理問(wèn)題，及時(shí)采取措施予以扭轉(zhuǎn)，加快存款歸行，將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。通過(guò)協(xié)定存款、法人理財(cái)?shù)裙ぞ呤侄危瑏?lái)增存穩(wěn)存，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)。落實(shí)分層維護(hù)客戶機(jī)制，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對(duì)接于客戶與時(shí)俱進(jìn)的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加客戶的粘性，拓展客戶在我行的存款占比；加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，在增存上打贏爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
“進(jìn)”字發(fā)力，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上開(kāi)拓進(jìn)取。金融與經(jīng)濟(jì)相互促進(jìn)，共生共榮。該行堅(jiān)守主業(yè)主責(zé)，把金融工作的政治性、人民性、專業(yè)性充分體現(xiàn)到助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展各項(xiàng)工作中。提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效，做好“五篇大文章”。按照國(guó)家宏觀調(diào)控政策和我行綠色行業(yè)信貸政策要求，以金融高質(zhì)量發(fā)展助力強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)，與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)同頻共振，聚焦大同市“融入京津冀、打造橋頭堡”重大戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)“四大賽道”積極布局公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，精準(zhǔn)施策加快公司信貸業(yè)務(wù)落地，推進(jìn)金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。早謀劃、快行動(dòng)，在提高信貸條線人員工作效率和執(zhí)行力上打好主動(dòng)仗，以良好的狀態(tài)適應(yīng)日新月異的發(fā)展需求。緊盯目標(biāo)，加快進(jìn)度，持續(xù)發(fā)力，拿出勇氣，拿出干勁，繼續(xù)奮進(jìn)、不懈奔跑，迅速搶占目標(biāo)市場(chǎng)，贏得了營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，保持了良好的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭。強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的貸款營(yíng)銷力度，加強(qiáng)與上級(jí)行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的投放，積極對(duì)接傳統(tǒng)重點(diǎn)公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎(chǔ)，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度；譜寫公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新篇章。
“新”字為要，在促進(jìn)新能源建設(shè)項(xiàng)目合作上穩(wěn)中求進(jìn)。持續(xù)將新能源發(fā)電行業(yè)作為信貸投放的重點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家出臺(tái)多個(gè)支持綠色能源發(fā)展文件精神，著力將新能源發(fā)電作為信貸投放重點(diǎn)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)電、金能、華能、華電、晉北采煤沉陷區(qū)新能源基地項(xiàng)目等在大同地區(qū)的新建、存量項(xiàng)目，按照項(xiàng)目屬地原則，明確落地支行責(zé)任，明確專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤，并按照下發(fā)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備需求模板強(qiáng)化營(yíng)銷進(jìn)展情況的推進(jìn)；捕捉項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求，增加信貸投放。
“實(shí)”字爭(zhēng)先，在打造外匯首選銀行上攻城拔寨。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山西分行關(guān)于大力推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開(kāi)拓，重點(diǎn)圍繞提升遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯買賣、期權(quán)等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高我行業(yè)務(wù)量滲透率，全面提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。同時(shí)以拓展新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“創(chuàng)”字開(kāi)源，在增加中間業(yè)務(wù)收入上開(kāi)拓創(chuàng)新。該行以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段資金需求，匹配不同業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升福費(fèi)廷業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；加大牽頭組建銀團(tuán)貸款力度，以勇立潮頭的膽識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取爭(zhēng)攬銀團(tuán)牽頭貸款項(xiàng)目，提高安排承銷與管理收入；著力開(kāi)拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對(duì)信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務(wù)收入，不斷拓展公司中間業(yè)務(wù)增收渠道，力促公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越。
