2024年以來,工行大同分行不斷加大信貸結構調整和優(yōu)化力度,針對地方經(jīng)濟發(fā)展特點,因地制宜、因企制宜深挖重點企業(yè)的業(yè)務需求,以供應鏈盤活實體經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、資金鏈為紐帶,加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群,整體推進貿(mào)易融資項下的各類產(chǎn)品,實現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補功能,延鏈強鏈“鏈”出新動能。
統(tǒng)一認識,明確發(fā)展目標。該行高度重視,將貿(mào)易融資業(yè)務又好又快發(fā)展擺在公司信貸工作的重中之重,立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、上下聯(lián)動主動出擊、深入挖掘優(yōu)質項目和優(yōu)質客戶的貿(mào)易融資需求,加大貿(mào)易融資產(chǎn)品的營銷力度和議價能力,為實現(xiàn)經(jīng)營效益目標奠定基礎。
加大宣傳,提高產(chǎn)品認同。加大貿(mào)易融資業(yè)務營銷和產(chǎn)品推介,讓企業(yè)高層、財務管理人員熟悉貿(mào)易融資--供應鏈融資產(chǎn)品特點,消除認知障礙,提高我行貿(mào)易融資金融服務的社會知名的和美譽度,增強客戶對產(chǎn)品的認同度,努力引導客戶接受和辦理貿(mào)易融資業(yè)務。
立足實情,擴大輻射深度。該行立足于大同市市場環(huán)境和資源稟賦,通過搶抓貿(mào)易融資優(yōu)質客戶、優(yōu)質項目等積極拓展優(yōu)質信貸市場;延伸晉能控股煤業(yè)、某醫(yī)院等核心企業(yè)的融資服務鏈條,按照產(chǎn)品鏈、資金鏈的流動方向,深度挖掘覆蓋上游客戶群,發(fā)揮供應鏈融資體系的市場輻射效應,實現(xiàn)貿(mào)易融資業(yè)務批量拓展。
搶抓機遇,加大同業(yè)合作。該行認真貫徹落實省分行 《 關于大力推廣國內信用證福費廷業(yè)務的通知》文件精神,搶抓業(yè)務政策機遇,加大業(yè)務營銷力度,上下密切聯(lián)動協(xié)調配合,通過廣泛宣傳、考核激勵等多種措施,深挖重點企業(yè)的業(yè)務需求,加大與同業(yè)的合作力度,在全轄范圍大力營造發(fā)展國內信用證福費廷業(yè)務的良好氛圍,挖掘省內、外同業(yè)金融客戶和省內公司客戶資源,定位目標客戶群,挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點,發(fā)揮我行價格優(yōu)、效率高等優(yōu)勢吸引客戶,積極推進產(chǎn)品營銷,擴大市場覆蓋率,實現(xiàn)良好發(fā)展。
加強管理,防控融資風險。堅持風險控制與業(yè)務營銷并重的原則,將風險控制貫穿到經(jīng)營管理的每一環(huán)節(jié)。落實貸后管理責任人,加強對借款人資金流向、經(jīng)營及貿(mào)易背景的監(jiān)控檢測,防范洗錢風險。通過法人客戶資金監(jiān)測系統(tǒng)、作業(yè)監(jiān)督、監(jiān)測檢查等手段,強化貸后管理與監(jiān)督,重點加強對物流、單據(jù)流與資金流的跟蹤監(jiān)控,確保還款來源充足。通過加強風險管理,將貿(mào)易融資產(chǎn)品真正做成風險低、收益高、流動性強的精品業(yè)務。