2024年以來(lái)，工行大同振華支行堅(jiān)持狠抓中間業(yè)務(wù)增收戰(zhàn)略不動(dòng)搖，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，不屈不撓奮力拼搏，以產(chǎn)品為抓手，深挖傳統(tǒng)產(chǎn)品收入潛力，細(xì)研新興產(chǎn)品創(chuàng)收渠道，千方百計(jì)抓好挖潛和創(chuàng)收，順應(yīng)市場(chǎng)廣開(kāi)源加快中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)度。
加大個(gè)人產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提升中收占比。抓市場(chǎng)、抓創(chuàng)新、抓基礎(chǔ)，進(jìn)一步提速發(fā)展個(gè)人金融類(lèi)收入業(yè)務(wù)。一是抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提升代銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品盈利貢獻(xiàn)，根據(jù)客戶需求，加大基金、保險(xiǎn)、中長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，不斷擴(kuò)大理財(cái)類(lèi)客戶和業(yè)務(wù)規(guī)模。二是下大力氣做好基礎(chǔ)客戶群體的營(yíng)銷(xiāo)拓展，充分利用現(xiàn)有智能機(jī)具優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，全面加速基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模與貢獻(xiàn)的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。加大三方綁卡、工銀信使、三方存管等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，對(duì)代發(fā)工資、個(gè)人結(jié)算客戶重點(diǎn)滲透。
開(kāi)辟私人銀行市場(chǎng)，挖掘中收潛力。開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)拓戶工程，加強(qiáng)維護(hù)和服務(wù)。持續(xù)抓好新客戶拓展和存量客戶維護(hù)工作。針對(duì)客戶個(gè)性化的需求，合理配置資產(chǎn)，為客戶贏得收益，提升私人銀行業(yè)務(wù)的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度；根據(jù)私銀客戶需求，加大產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的組合，全方位滿足客戶的需求；加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮個(gè)人、公司、機(jī)構(gòu)客戶資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成公私一體、上下聯(lián)動(dòng)、部門(mén)互通的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)局面，從而實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
增強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，提高運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)。銀行卡業(yè)務(wù)綜合平衡好收單和分期業(yè)務(wù)，以增收為目標(biāo)，全力改善收單業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。將重點(diǎn)放在中收高的新直客式分期業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)。繼續(xù)加快結(jié)算業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展，努力提高中收占比。一是加大客戶拓展，充分利用“工商注冊(cè)平臺(tái)”“大額資金監(jiān)控”“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”三大平臺(tái)，配套開(kāi)戶有禮套餐積極開(kāi)展新客戶拓展，壯大客戶數(shù)量，從源頭上實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)結(jié)算的增收。二是全員出擊，積極開(kāi)展上門(mén)服務(wù)工作，增進(jìn)與合作單位的業(yè)務(wù)關(guān)系，根據(jù)客戶需求適時(shí)配置高收益產(chǎn)品。開(kāi)展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，積極搶奪市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高貴金屬業(yè)務(wù)中收貢獻(xiàn)度。
