開年以來,工行大同渾源支行認真落實市分行實物貴金屬營銷安排部署,全員動員快行動,細分市場、細分客戶、細分產(chǎn)品,研究客戶資金實力和對貴金屬偏好,巧妙把握產(chǎn)品優(yōu)勢特點,巧借特點點燃賣點,向需發(fā)力貴金屬業(yè)務(wù)受到客戶青睞。
激勵引領(lǐng),全員行動。為做好貴金屬季競賽營銷工作,該行根據(jù)上級行貴金屬營銷安排和不同產(chǎn)品的賣點,及時召開營銷動員會,對貴金屬營銷工作進行專題安排部署,結(jié)合市分行營銷貴金屬任務(wù)指標,研究制定營銷競賽活動方案,出臺符合本行實際的營銷實施細則,開展貴金屬專項競賽營銷PK競賽活動,明確了營銷目標、激勵獎勵政策,根據(jù)崗位合理分配營銷任務(wù),以提高支行員工的營銷積極性。
培訓宣傳,雙管齊下。該行在晨會夕會上,對貴金屬產(chǎn)品營銷進行現(xiàn)場培訓,熟悉每一款產(chǎn)品特點、營銷話術(shù)、營銷技巧。為營造貴金屬賣場的熱烈氣氛,對營業(yè)廳堂進行細致布置,在柜面擺放產(chǎn)品精美宣傳單,在客戶等候或者辦理業(yè)務(wù)的間隙,舉辦實物貴金屬沙龍,向客戶介紹產(chǎn)品,深入開展專項專題營銷活動,受到客戶稱贊,擴大了產(chǎn)品的知名度。
梳理客戶,精準營銷。該行對客戶進行詳細梳理,選出既往對貴金屬有投資偏好的客戶和資金實力較為深厚的客戶。安排客戶激勵用好微信平臺,發(fā)送資料進行宣傳營銷,啟發(fā)消費激情;對有目標重點客戶,主動電話邀約并推薦貴金屬產(chǎn)品;同時,全轄員工積極行動起來,利用好自己客戶資源,積極向親戚朋友推薦。對到店辦業(yè)務(wù)的客戶,主動辨識、主動營銷,提升營銷業(yè)績。
廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責條款 | 招賢納士
Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號-1
京公網(wǎng)安備11011402010070號
本站法律顧問:北京盈科律師事務(wù)所 葛磊
MailTo:tbankw@163.com