為順應互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，搶占移動支付市場，今年以來，工行大同南關(guān)支行多措并舉積極推動微信、支付寶、銀聯(lián)云閃付等第三方支付“一鍵綁定”我行借記卡、貸記卡，陣地戰(zhàn)和運動戰(zhàn)相互促進，開疆拓土強滲透，“三方綁卡”直線上升，成為創(chuàng)收增收的重要來源。
提高認識，搶占市場。該行清醒地認識到隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，移動支付已滲透到人們生活消費的方方面面，推動三方支付縱深發(fā)展成為增存穩(wěn)存、增強客戶粘黏度的重要利器，更是創(chuàng)收增收的重要途徑。為此高度重視第三方支付綁卡工作開展，利用晨會組織員工對“一鍵綁卡”業(yè)務進行學習， 提高對三方支付綁卡重要性的認識，使全員從思想上高度重視，深刻理解抓早、抓先對提高經(jīng)營收益、提高客戶粘度、搶占市場份額的重要意義，推動員工行動起來。充分利用柜面、廳堂、外拓等營銷渠道，推動“一鍵綁卡”業(yè)務的發(fā)展，增加獲客活客的能力。
建立機制，協(xié)調(diào)推動。為了確保每位員工都能全面了解三方綁卡產(chǎn)品營銷的重要性，熟悉其操作流程、功能和營銷特色，積極開展員工體驗工作，從而能準確、快速地指導客戶綁卡使用。為實現(xiàn)三方綁卡營銷工作實現(xiàn)高速發(fā)展，該行及時制定各項營銷方案和相應活動，對完成情況日日有通報、周周有評比，月月有考核。從而提升網(wǎng)點開展綁卡工作積極性，以此助推業(yè)務快速發(fā)展。本著“誰營銷，誰受益”的原則，獎優(yōu)罰劣，形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍，實現(xiàn)多平臺“一鍵綁卡”工作的穩(wěn)步提升。
線上線下，宣傳推廣。線上、線下進行協(xié)同宣傳，線上動員員工充分利用融e聯(lián)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一鍵綁卡活動信息，邀請吸引更多客戶；線下強化網(wǎng)點陣地宣傳優(yōu)勢，通過網(wǎng)點LED屏、宣傳海報、宣傳折頁、二維碼等方式做好向到店客戶宣傳推廣；充分借助總行綁卡積分、綁卡大促、綁卡調(diào)額、一鍵綁卡四大新功能做好綁卡工作，不斷提升客戶對快捷支付產(chǎn)品的認知度。
陣地外拓，強化營銷。發(fā)揮網(wǎng)點主陣地作用，做好“一鍵綁卡”工作，針對新開立銀行卡以及領(lǐng)用信用卡的客戶，積極推薦方便快捷的多平臺“一鍵綁卡”�？梢越Y(jié)合客戶具體需求，優(yōu)先推薦客戶綁定微信、支付寶；狠抓網(wǎng)點存量客戶滲透情況，以新開和動戶為標準，不斷提高存量客戶滲透率；狠抓網(wǎng)點對到店戶的捆綁，使到店客戶“一鍵綁卡”的捆綁率達到100%，開展宣傳及外派營銷，形成規(guī)�；�、鏈條化的促銷場景，將外拓宣傳和“發(fā)卡、綁卡、活卡、體驗”融于一體。借力愛購促銷優(yōu)惠活動，引導綁信用卡，開展三方消費累計積分的宣傳，持續(xù)提升“一鍵綁卡”率。
