工行大同牡丹支行多措并舉穩(wěn)步提升核心競爭力

   工行大同牡丹支行在省、市分行的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全轄上下齊心協(xié)力，截至2024年4月，中間業(yè)務(wù)收入全轄排名第二，年計劃完成率、收入貢獻度變化、增量、增幅均取得全轄排名第一的好成績。

   重點部署，攻堅克難。工行大同牡丹支行根據(jù)上級行中間業(yè)務(wù)工作部署及全年經(jīng)營發(fā)展總體安排。從管理機制入手，整合營銷資源，加大個人產(chǎn)品營銷力度，同時根據(jù)客戶需求，加大對基金、保險、中長期理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)收入貢獻率較高產(chǎn)品的持續(xù)營銷力度。加強私人銀行新客拓展與存量客戶維護工作，針對客戶個性化需求，合理配置資產(chǎn)，提升私人銀行業(yè)務(wù)的忠誠度和貢獻率；加強聯(lián)動營銷，充分發(fā)揮個人、公司、機構(gòu)客戶資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)步提升中間業(yè)務(wù)收入水平。

   考核完善，提質(zhì)增效。根據(jù)上級行中間業(yè)務(wù)考核要求，將計價方案及考核辦法及時傳達全轄員工。將任務(wù)逐項劃分到班子成員、部門、員工，使員工與員工之間擰成一股繩，部門與部門之間擰成一股繩。定期通過晨會、微信工作群里總結(jié)員工重點中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷和整體營銷收入情況，激發(fā)員工工作積極性，形成不甘平凡你追我趕的良好氛圍。

   優(yōu)化服務(wù)，多措并舉。主動出擊提高中間業(yè)務(wù)營銷力度。通過網(wǎng)上銀行、融e借、工銀e生活等多種方式向客戶推廣使用我行信用卡，持續(xù)擴大信用卡客戶隊伍；大力促進“三方綁卡”、“工銀信使”、“三方存管”等產(chǎn)品營銷，提升銀行卡業(yè)務(wù)收入水平；擴大基、保、理等理財類客戶群體和業(yè)務(wù)規(guī)模；開展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營銷，積極搶奪市場優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高貴金屬業(yè)務(wù)中收貢獻度。全員出擊，積極開展上門服務(wù)工作，促進與合作單位的業(yè)務(wù)關(guān)系，關(guān)注客戶需求，適時配置高收益產(chǎn)品。