2024年以來，工行大同魏都支行以起步就拼搏的激情和斗志，不等不靠不拖，一鼓作氣再向前，積極應對市場新變化，主動作為提升個人信貸業(yè)務的競爭力，統(tǒng)籌謀劃通過爭市場、創(chuàng)新機制增強了市場競爭活力，搏擊市場奮勇爭先，協(xié)同發(fā)力個貸業(yè)務呈現(xiàn)多元發(fā)展新格局。截至5月31日，該行個人住房貸款投放、個人消費貸款投放、個人經(jīng)營貸投放均排名全轄前列。
迎難而上，積極作為。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，觀大勢，選優(yōu)質(zhì)，發(fā)揮激勵機制引領(lǐng)的導向作用，做強長板，補齊短板，以亮劍精神爭市場，細化措施，緊盯目標，奮勇爭先。認識到房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整，既是對銀行住房貸款業(yè)務的挑戰(zhàn)，又是進軍優(yōu)質(zhì)市場和客戶的機遇。為此，該行深入旺季抓好對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的大拜訪活動，支行行長率先垂范帶頭走訪，以更強的服務、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度，贏得了優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的認可，取得了營銷的成功，個人住房貸款逆勢增長。
持之以恒，捷足先登。該行成立個人貸款營銷團隊，強力推動個人按揭貸款業(yè)務的發(fā)展，加強與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的關(guān)系維護，走進按揭樓盤，梳理樓盤信息，加強對新樓盤營銷力度，做到搶先一步，快人一拍。配合項目銷售方進行現(xiàn)場業(yè)務咨詢和針對性營銷宣傳，讓客戶充分認知工行的貸款優(yōu)勢，認知搶抓房價下調(diào)稍縱即逝的市場機遇，以較高的性價比滿足房屋剛需和改善已是當務之急，從而營造了良好的業(yè)務發(fā)展氛圍，第一時間捕捉信息、鎖定客戶，捷足先登進一步提高了市場競爭力。
契合市場，多元發(fā)展。該行順勢而為積極發(fā)揮金融職能，當好金融助力創(chuàng)業(yè)消費“國家隊”。用好“個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款”作為個貸非房貸款業(yè)務的一項創(chuàng)新產(chǎn)品，具備用途廣、額度高、期限長、利率優(yōu)等優(yōu)勢，提高大家對個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款業(yè)務的認知度和營銷能力。對存量客戶進行詳細全面梳理，主動挖掘有房客戶的資金需求，通過“千呼萬貸”尋找適合個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；持續(xù)深入推進六進營銷，并針對有消費或者經(jīng)營資金需求的客戶，制定與之匹配的營銷方案。
建設隊伍，能征慣戰(zhàn)。該行著力培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，將有高學歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位，壯大了營銷力量。在辦理業(yè)務的過程中，嚴格按照制度要求，執(zhí)行雙人約見客戶，面簽制度，認真把好貸前調(diào)查關(guān)，本著真實合法的原則，嚴格審查個人貸款用途，核實第一還款來源。同時進一步加強貸后管理，完善貸款檔案保存及交接制度，確保不發(fā)生風險事件。
