工行大同大慶路支行雙管齊下順應(yīng)新形勢下客戶多元化的金融需求

   2024年以來，工行大同大慶路支行認(rèn)真貫徹“打造第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，順應(yīng)新形勢下客戶多元化的金融需求，落實上級行保險營銷安排，以激勵引領(lǐng)，組織推動，網(wǎng)點陣地與外拓雙管齊下進(jìn)行營銷，代理保險營銷持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

   強考核，增動能。該行根據(jù)既往保險營銷經(jīng)驗，對保險營銷指標(biāo)進(jìn)行分析，制定產(chǎn)品營銷計價考核方案，并按照崗位對任務(wù)進(jìn)行了分解，調(diào)動員工營銷積極性，為全年保險業(yè)務(wù)的開展奠定良好基礎(chǔ)。之后，依據(jù)任務(wù)變化，進(jìn)一步完善考核辦法，并始終堅持誰營銷，誰受益的原則，按季將計價工資不折不扣兌現(xiàn)到個人績效工資中，公平的考核、公正的計酬，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的動力源。

   提技能，促認(rèn)知。 為了有的放矢的做好保險營銷工作，該行邀請業(yè)務(wù)合作保險公司業(yè)務(wù)精英，利用晨會、夕會時間，根據(jù)營銷的重點保險產(chǎn)品，進(jìn)行保險知識和產(chǎn)品培訓(xùn)，提高全員業(yè)務(wù)素質(zhì)與營銷技能，為營銷工作的開展起到了推動作用；同時客戶部從營銷系統(tǒng)中梳理存量客戶名單，依據(jù)其產(chǎn)品配置情況，精選目標(biāo)客戶，一一對接到每個客戶經(jīng)理，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時，經(jīng)常性邀約保險目標(biāo)客戶到行參加保險業(yè)務(wù)沙龍，從保險的性質(zhì)、意義，再分析市場波動，保險發(fā)揮重要作用，進(jìn)一步培育客戶保險意識，提高客戶認(rèn)知。  

   錨目標(biāo)，達(dá)目的。在對客戶做好全面了解的過程中，依據(jù)客戶的資金實力，投資偏好等，客戶經(jīng)理實行精準(zhǔn)營銷和組合營銷，不放棄每一個營銷機會，充滿信心，以清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。對客戶一時難以接受保險產(chǎn)品時，堅持謀定而后動，絕不輕言放棄，換一種思路去營銷，并等待最佳時機，順勢而為達(dá)到營銷目的。