今年以來，工行長治高新區(qū)支行不斷突破業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，穩(wěn)步推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
專項(xiàng)落實(shí)合力攻堅(jiān)。支行多次召開專題會(huì)議對(duì)普惠金融貸款進(jìn)行研究部署，形成以行長為主要責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)為具體執(zhí)行人的普惠金融貸款攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)組，專項(xiàng)落實(shí)任務(wù)、落實(shí)項(xiàng)目。組織客戶經(jīng)理深入目標(biāo)企業(yè)、了解生產(chǎn)、經(jīng)營運(yùn)行狀況和對(duì)資金的需求，掌握第一手資料，全面營銷工行普惠金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了上下聯(lián)動(dòng)、合力攻堅(jiān)的工作氛圍。
深度挖掘市場潛力。進(jìn)一步細(xì)分市場和小微企業(yè)客戶群體，建立普惠金融業(yè)務(wù)項(xiàng)目庫，主動(dòng)作為，做好市場接規(guī)。通過開展窗口推廣、柜臺(tái)咨詢、企業(yè)走訪等多種形式，大力宣傳工行普惠金融業(yè)務(wù)的有關(guān)政策。為深度挖掘市場潛力，爭攬優(yōu)質(zhì)客戶資源，制定普惠金融業(yè)務(wù)公關(guān)工作計(jì)劃，組織客戶經(jīng)理深入長治高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、開展走訪活動(dòng)，及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營情況和資金需求，對(duì)符合條件的中小企業(yè)，加緊溝通協(xié)調(diào)，使我行的普惠金融業(yè)務(wù)在最短時(shí)間和市場接規(guī)。
抓好重點(diǎn)客戶對(duì)接。落實(shí)市分行“重點(diǎn)客戶大走訪”的工作要求，深化銀企對(duì)接，將普惠的產(chǎn)品做為穩(wěn)定客戶的重要抓手及有效手段。通過走市場、走客戶，深入分析實(shí)體企業(yè)金融服務(wù)的難點(diǎn)癥結(jié)，深入企業(yè)、了解生產(chǎn)、經(jīng)營運(yùn)行狀況和對(duì)資金的需求，組織客戶經(jīng)理深入市場進(jìn)行調(diào)查，對(duì)本地小微企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、融資需求情況、抵押擔(dān)保情況、發(fā)展前景進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查和分析，全面進(jìn)行篩選普惠金融業(yè)務(wù)貸款的目標(biāo)客戶，做到優(yōu)中選優(yōu)、強(qiáng)中選強(qiáng)，進(jìn)入客戶儲(chǔ)備庫，精準(zhǔn)匹配金融需求，為有融資需求的企業(yè)提供資金支持。
