銀行界
首 頁 | 業(yè)界動(dòng)態(tài) | 銀行培訓(xùn) | 資格認(rèn)證 | 在線學(xué)習(xí) | 政策法規(guī) | 銀行理財(cái) | 專家觀點(diǎn) | 品牌中小銀行 | 中小企業(yè)金融服務(wù)
城商行 | 農(nóng)村金融 | 全國股份制銀行 | 外資銀行 | 分支行動(dòng)態(tài) | 貸款通道 | 銀行會(huì)客廳 | 銀企對(duì)接 | 企業(yè)融資 | 信用查詢
信用卡 | 銀行股票 | 論文集錦 | 焦點(diǎn)人物 | 機(jī)構(gòu)分析 | 貸款產(chǎn)品 | 媒體視覺 | 行業(yè)會(huì)議 | 人才市場(chǎng) | 休閑BANK | 銀行社區(qū)
搜索: 高級(jí)搜索
您當(dāng)前的位置:首頁 > 分支行動(dòng)態(tài)

工行大同大慶路支行雙向賦能個(gè)人金融服務(wù)需求勇創(chuàng)佳績

時(shí)間:2024-06-29 12:51:21  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同大慶路支行不斷加大市場(chǎng)開拓力度,緊緊圍繞“第一個(gè)人金融銀行”目標(biāo),調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性,強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),深耕市場(chǎng)和客戶,雙向賦能基金定投拓戶勇創(chuàng)佳績。

   搶抓機(jī)遇,加快發(fā)展。該行高度重視代理基金業(yè)務(wù)的發(fā)展,乘勢(shì)資本市場(chǎng)的反彈之機(jī),把其作為個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來推動(dòng),多次召開會(huì)議進(jìn)行工作部署,明確營銷目標(biāo),確定“全員營銷”的方針,下定決心,排除萬難、大力氣打好基金營銷開拓戰(zhàn),要求人人營銷、人人出單,掀起基金銷售的熱潮。

   任務(wù)下達(dá),指標(biāo)到人。必須學(xué)會(huì)會(huì)營銷、能營銷、善營銷,提高全員營銷技巧勢(shì)在必行。該行利用晨會(huì)、夕會(huì)的時(shí)間,集中向員工開展基金新產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓全體員工熟悉各種基金產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和不同基金產(chǎn)品匹配的人群,進(jìn)一步細(xì)化和提煉營銷話術(shù),提高全員營銷技巧。

   瞄準(zhǔn)目標(biāo),精準(zhǔn)對(duì)接。要求客戶經(jīng)理通過營銷系統(tǒng)梳理篩選客戶資金流動(dòng)規(guī)律,選準(zhǔn)有閑置資金的優(yōu)質(zhì)高端客戶,精準(zhǔn)對(duì)接,堅(jiān)持線上線下兩條腿走路,一是守住和用好線下基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),把強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)落地服務(wù)有效結(jié)合,更好發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值使到店客戶了解基金購買基金產(chǎn)品;二是開辟線上獲客,合作獲客新途徑。利用手機(jī)、電話、微信等精準(zhǔn)外呼營銷;三是組織外拓團(tuán)隊(duì)人員,依托資本市場(chǎng)利好和客戶持續(xù)獲利等“賣點(diǎn)”,對(duì)目標(biāo)客戶展開強(qiáng)勢(shì)精準(zhǔn)營銷,全力拓展和擴(kuò)大市場(chǎng)份額,搶占有限的基金新客戶資源。

   加強(qiáng)維護(hù),提升貢獻(xiàn)。該行積極按照客戶維護(hù)流程,從穩(wěn)定和發(fā)展客戶出發(fā),扎實(shí)做好存量基金客戶的維護(hù)承接工作。組織分管客戶經(jīng)理全面了解客戶需求,并開展跟蹤營銷,從產(chǎn)品推介、產(chǎn)品購買、產(chǎn)品贖回,進(jìn)行全程跟蹤,以增強(qiáng)客戶對(duì)基金產(chǎn)品的認(rèn)知,而且有針對(duì)性地制定適合客戶營銷策略和基金購買方案,為客戶提供差異化服務(wù),防止資產(chǎn)的流失,提高客戶貢獻(xiàn)度。

發(fā)表評(píng)論 共有條評(píng)論
用戶名: 密碼:
驗(yàn)證碼: 匿名發(fā)表

·2024年3月金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)·2023年11月份金融市場(chǎng)
·中國人民銀行等八部門·2023年5月金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
·2023年1月金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)·中國人民銀行發(fā)布《金
·2022年金融市場(chǎng)運(yùn)行情·2022年第三季度中國貨

圖片新聞

央行:3月末M2余額227.65萬億元
易綱出席二十國集團(tuán)財(cái)長和央行行長視頻會(huì)議
銀保監(jiān)會(huì):2020年末小微企業(yè)續(xù)貸余額達(dá)2.25萬億元
北京金融法院即將掛牌,將管轄哪些案件

熱門點(diǎn)擊

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)情況圖
2020年4月銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)份額

在線調(diào)查

2024年您對(duì)哪家全國股份制銀行服務(wù)最滿意?
  •  中國農(nóng)業(yè)銀行
  •  中國工商銀行
  •  中國建設(shè)銀行
  •  中國銀行
  •  交通銀行
  •  中國郵儲(chǔ)銀行
  •  中國光大銀行
  •  中信銀行
  •  中國民生銀行
  •  興業(yè)銀行
  •  招商銀行
  •  華夏銀行
  •  廣東發(fā)展銀行
  •  平安銀行
  •  浦發(fā)銀行
  •  浙商銀行
  •  渤海銀行
  •  恒豐銀行
  

廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士

Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號(hào)-1

京公網(wǎng)安備11011402010070號(hào)

本站法律顧問:北京盈科律師事務(wù)所 葛磊