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工行大同雁云支行提升服務(wù)品質(zhì)搭建多樣化客戶維護(hù)渠道

時(shí)間:2024-06-30 14:25:03  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同雁云支行把加快私人銀行客戶增長(zhǎng)、擴(kuò)大私人銀行客戶群、提升服務(wù)品質(zhì)作為零售工作的重點(diǎn),以客戶達(dá)標(biāo)和資產(chǎn)提升為重點(diǎn),開創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展欣欣向榮好局面,拼搏奮進(jìn)私銀業(yè)務(wù)發(fā)展成績(jī)亮眼。

   高管引領(lǐng),精細(xì)管理。該行加強(qiáng)客戶精細(xì)化管理,深入挖掘潛力目標(biāo)客戶。堅(jiān)持“高管拓展高端”的原則,支行行長(zhǎng)拓展并維護(hù)私人銀行客戶,抓住節(jié)假日節(jié)點(diǎn)之機(jī)與私人銀行客戶進(jìn)行溝通,聽取客戶心聲,切實(shí)提升私人銀行客戶服務(wù)滿意度,提升品牌價(jià)值,確保達(dá)標(biāo)客戶的精細(xì)化管理。在此期間,通過聯(lián)動(dòng)營銷,實(shí)現(xiàn)資金的成功外拓。同時(shí),把私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展作為實(shí)施“客戶高端化”戰(zhàn)略的主要舉措,加大對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)的考核力度,將私人銀行業(yè)務(wù)納入績(jī)效考核,充分調(diào)動(dòng)員工營銷私人銀行客戶的積極性,真正實(shí)現(xiàn)全員辦私人銀行的發(fā)展宗旨。

   提升技能,精準(zhǔn)營銷。在私人銀行專屬高收益產(chǎn)品營銷上下功夫,充分滿足客戶金融需求、保障客戶收益,贏得新客戶的信賴。圍繞客戶做好提升。認(rèn)真梳理出行內(nèi)外私人銀行目標(biāo)客戶群體,將私人銀行客戶提升拓展作為一項(xiàng)重要工作,明確營銷目標(biāo),細(xì)分客戶類型,針對(duì)不同類別客戶制定方案開展精準(zhǔn)營銷,喚醒存量客戶,擴(kuò)大私人銀行客戶基礎(chǔ)。對(duì)客戶進(jìn)行有效的資產(chǎn)配置組合,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定客戶,提升資產(chǎn),穩(wěn)固存量客戶資金的目的。以個(gè)性化服務(wù)滿足私人銀行客戶需求,做好高凈值客戶專戶營銷,提升客戶資產(chǎn)規(guī)模。

   暖心服務(wù),增強(qiáng)信任。以非金融手段提升客戶粘性。支行十分重視私行客戶的服務(wù)維護(hù)工作,從金融服務(wù)到非金融服務(wù)搭建多樣化客戶維護(hù)渠道。通過高品質(zhì)非金融增值服務(wù),提高客戶的參與度,創(chuàng)造與高端客戶溝通的機(jī)會(huì),提升高端客戶對(duì)私行服務(wù)的認(rèn)可度及滿意度,從而增加客戶信任度和粘性,助力私人銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

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