工行長治高新區(qū)支行抓好工作機制拓展中間業(yè)務收入渠道

  工行長治高新區(qū)支行深刻認識到中間業(yè)務收入是提高核心競爭力的重要一環(huán)，抓好機制管理，整合營銷資源，突出工作重點、拓展增收渠道，確保中間業(yè)務再上一個新臺階。

  進一步落實中間業(yè)務行長責任制，完善機制。加強中間業(yè)務日常管理，落實中間業(yè)務收入計劃。層層分解，明確責任，落實到人，把中間業(yè)務的拓展始終處于有效控制之中。積極開展聯動營銷、捆綁營銷模式，不搞“單打一”、各自為戰(zhàn)的單一營銷模式，有效的形成營銷合力，一把手帶頭營銷重要客戶和重點項目，分管行長主抓本專業(yè)中間業(yè)務產品的推廣、考核、落實工作，實行按周對中間業(yè)務完成情況進行通報、督導，加大中間業(yè)務績效掛鉤力度，中間業(yè)務收入完成情況以及貢獻度大小進行掛鉤獎勵。做到中間業(yè)務有人管、有人抓、有人干、有進度。

  依托重點產品明確營銷目標。一是理財業(yè)務。憑借我行優(yōu)勢產品，開展理財業(yè)務的專項營銷活動。為重點客戶量身定做理財方案等方式，多方位、多渠道、多角度的宣傳推廣；二是代理保險業(yè)務中間業(yè)務收入。加強客戶經理對代理保險意義、業(yè)務管理要求、營銷技巧、操作規(guī)范、新產品特性的認識，以求在產品營銷時能找準切入點，增加營銷成功率；三是貴金屬業(yè)務。依托私人銀行高瑞客戶的營銷和維護，力爭使貴金屬業(yè)務的中間收入有新的突破；四是資產業(yè)務。重點將個人住房抵押貸款業(yè)務做為可持續(xù)增長的切入點，帶動中間業(yè)務收入持續(xù)增長；五是分期付款業(yè)務。突出分期付款業(yè)務見效快、收益高的特點，做好分期付款業(yè)務，確保任務指標的完成。