工行長治匯通支行及時轉(zhuǎn)變思路 敏銳捕捉主動出擊拓客戶促發(fā)展

   2023年年末及2024開年之際，因大量供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)到期，且供應(yīng)鏈融資方案到期，授信額度減少，一度給工行長治匯通支行普惠貸款帶來嚴(yán)重沖擊和考驗。面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)考驗，工行長治匯通支行對公客戶經(jīng)理團隊及時轉(zhuǎn)變思路，堅持另辟蹊徑，加大供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)攻堅力度，經(jīng)過部門全員合力拼搏，最終實現(xiàn)客戶拓展、投放金額的雙提升。

   供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)近年來作為支行普惠業(yè)務(wù)的支柱產(chǎn)品，一直在服務(wù)客戶、帶動支行各項指標(biāo)等方面發(fā)揮重要作用。為此從旺季營銷伊始，支行為了擴大該項業(yè)務(wù)的帶動作用，在續(xù)授信時增報了授信額度，也加大了拓展?fàn)I銷力度，但在授信申報過程中，由于核心企業(yè)為建筑行業(yè)企業(yè)，總行嚴(yán)控該行業(yè)授信額度，因此，支行申報的核增未獲批復(fù)，整體額度較上年不增反減，當(dāng)時恰逢企業(yè)年底收官及春節(jié)支付的重要節(jié)點。客戶因為資金不能及時到位。對外支付壓力陡增，同時給我行拓展?fàn)I銷帶來嚴(yán)峻考驗。

   面對如此不利局面，市、支行各級領(lǐng)導(dǎo)多次深入企業(yè)座談，共同探討應(yīng)對之策。支行對公客戶經(jīng)理團隊也分析研究風(fēng)險政策變化，結(jié)合企業(yè)實際提出了“保支付、分急緩”的支付策略，即優(yōu)先支付農(nóng)民工工資、勞務(wù)費等后，再考慮支付重點工程重要節(jié)點的工程款等，確保核心企業(yè)在年底平穩(wěn)過度。與此同時，支行市場營銷部對客戶經(jīng)理團隊全員分頭積極聯(lián)系核心企業(yè)下屬分子公司，逐戶梳理各級供應(yīng)商，同時和支行前臺部門密切合作，及時開立對公賬戶、建立信貸臺賬、開展工銀E信業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)、授信評級、貸款發(fā)放等一系列工作。在支行全員艱苦卓絕的努力下，為支行旺季營銷任務(wù)的堅決完成打下扎實基礎(chǔ)。