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工行大同雁云支行優(yōu)質(zhì)服務促進養(yǎng)老金法人理財業(yè)務創(chuàng)佳績

時間:2024-07-04 18:05:48  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同雁云支行認真貫徹總行“48字工作思路”,在狠抓傳統(tǒng)對公存貸業(yè)務發(fā)展的同時,立足多元化的創(chuàng)新思維,以對公養(yǎng)老金產(chǎn)品優(yōu)勢為抓手,支行班子成員率先垂范,落實對重點客戶的營銷,精準對接積極開展對公養(yǎng)老金業(yè)務營銷活動,常抓不懈養(yǎng)老金法人理財業(yè)務發(fā)展創(chuàng)佳績。

   強化組織推動。為了加強養(yǎng)老金理財業(yè)務發(fā)展,該行多次召開專題會議進行研究部署,并根據(jù)崗位設備不同的營銷任務,要求大家利用好各自的資源,團結(jié)一致,奮勇爭先,力爭完成目標任務。支行班子成員率先垂范,落實對重點客戶的營銷。同時每周對養(yǎng)老金理財業(yè)務的營銷情況進行通報,分析市場指導營銷督促落后者,踐行“三比三看三提高”的工作方法,形成人人爭先加油快上的營銷局面。

   精準對接客戶。從認真梳理存量客戶入手,按照資金實力和過往的投資偏好,進行客戶細分,進行名單制管理營銷,逐戶落實營銷責任人,持續(xù)強化跟蹤營銷和優(yōu)質(zhì)服務工作。在挖掘存量客戶的同時,加強外拓營銷,積極拓展新客戶,把營銷的重點,聚焦在有閑置資金的高端客戶上。以高層營銷、聯(lián)動營銷為突破口,利用好各種信息資源,及時了解客戶閑置資金情況,根據(jù)客戶理財需求和投資偏好,適時對接,把握好養(yǎng)老金法人理財產(chǎn)品優(yōu)勢,爭取到新客戶購買養(yǎng)老金法人理財。

   誠信合規(guī)銷售。該行在向企業(yè)進行產(chǎn)品營銷時,準確向客戶說明產(chǎn)品性質(zhì),認真做好養(yǎng)老金理財產(chǎn)品的合規(guī)性管理,嚴格按照產(chǎn)品說明書的相關條款,簽訂理財協(xié)議,合規(guī)營銷理財產(chǎn)品,以客戶需求為導向,以客戶滿意為標準。讓客戶實實在在認可產(chǎn)品,真心愿意購買產(chǎn)品,以誠信的服務贏得客戶支持,以雙贏促進了養(yǎng)老金法人理財突破性發(fā)展。在推動了業(yè)務發(fā)展的同時,也培育了一批忠誠工行的客戶群。

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