2024年以來(lái),工行大同大慶路支行認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)精神,用好“三比三看三提高”工作方略,堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖,把個(gè)人貸款業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的突破口、效益提升的壓艙石來(lái)重點(diǎn)推動(dòng),踔厲奮進(jìn)一步一個(gè)腳印的爭(zhēng)項(xiàng)目搶市場(chǎng)挖客戶(hù),抓早抓實(shí)持續(xù)奮進(jìn),迎難而上個(gè)人貸業(yè)務(wù)發(fā)展步履鏗鏘。
健全機(jī)制,推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。該行完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,踐行兩抓戰(zhàn)略:即行長(zhǎng)上陣帶頭抓,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)具體抓,真正形成了支行上下聯(lián)動(dòng)、員工齊心合力的個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新格局;該行通過(guò)各種渠道了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信息,主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)企業(yè),做到廣納戶(hù),多入庫(kù),精選戶(hù),選好戶(hù)。同時(shí),支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)和客戶(hù)經(jīng)理定期不定期走訪(fǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),與開(kāi)發(fā)企業(yè)建立良好地關(guān)系,成功營(yíng)銷(xiāo)了多家優(yōu)質(zhì)住宅樓盤(pán)項(xiàng)目。
建設(shè)隊(duì)伍,強(qiáng)化考核。抓好客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),完善客戶(hù)經(jīng)理管理,明確職責(zé)分工,充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的積極性。打造一支懂客戶(hù)、精產(chǎn)品、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍,提升獲客、活客、黏客能力。鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理參加各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資質(zhì)考試,有計(jì)劃、有安排、有步驟的開(kāi)展崗位專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng),在全行創(chuàng)建比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
選好客戶(hù),提高效率。信貸人員收集開(kāi)發(fā)企業(yè)的資料后,抓緊時(shí)間調(diào)查開(kāi)發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)能力,撰寫(xiě)企業(yè)準(zhǔn)入請(qǐng)示報(bào)告和項(xiàng)目準(zhǔn)入請(qǐng)示報(bào)告,上報(bào)上級(jí)行審批;對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員推薦過(guò)來(lái)按揭客戶(hù)要進(jìn)行雙人調(diào)查,客戶(hù)的工作單位、收入水平、還款來(lái)源,核實(shí)其還款能力;調(diào)查客戶(hù)的社會(huì)行為、道德品德、信譽(yù)狀況,核實(shí)其還款意愿;在最短的時(shí)間內(nèi)完成按揭貸款客戶(hù)調(diào)查、審核完客戶(hù)資料、客戶(hù)信息,填寫(xiě)好貸款申報(bào)資料,準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)臺(tái)賬,完善流程上報(bào)上級(jí)行審批,通過(guò)提高效率贏得信任客戶(hù)。
順勢(shì)而為,拓展新領(lǐng)域。該行深刻認(rèn)識(shí)并主動(dòng)適應(yīng)房市降溫、市場(chǎng)消費(fèi)減弱的形勢(shì)變化,及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略,積極主動(dòng)作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),不惟計(jì)劃、只惟市場(chǎng),以更加奮發(fā)有為的斗志,勇于爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神,積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求,勇拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求,激活消費(fèi)主體,支持創(chuàng)業(yè)就業(yè),為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動(dòng)能,開(kāi)辟新的領(lǐng)域,讓個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向明,任務(wù)目標(biāo)清楚,以更加昂揚(yáng)的斗志、拼搏進(jìn)取的精神狀態(tài),爭(zhēng)同業(yè)、搶市場(chǎng)、拓客戶(hù),全力打造第一個(gè)貸銀行。