2024年以來(lái)，工行大同大慶路支行認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)精神，用好“三比三看三提高”工作方略，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖，把個(gè)人貸款業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的突破口、效益提升的壓艙石來(lái)重點(diǎn)推動(dòng)，踔厲奮進(jìn)一步一個(gè)腳印的爭(zhēng)項(xiàng)目搶市場(chǎng)挖客戶(hù)，抓早抓實(shí)持續(xù)奮進(jìn)，迎難而上個(gè)人貸業(yè)務(wù)發(fā)展步履鏗鏘。
健全機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。該行完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，踐行兩抓戰(zhàn)略：即行長(zhǎng)上陣帶頭抓，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)具體抓，真正形成了支行上下聯(lián)動(dòng)、員工齊心合力的個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新格局；該行通過(guò)各種渠道了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信息，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)企業(yè)，做到廣納戶(hù)，多入庫(kù)，精選戶(hù)，選好戶(hù)。同時(shí)，支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)和客戶(hù)經(jīng)理定期不定期走訪(fǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，與開(kāi)發(fā)企業(yè)建立良好地關(guān)系，成功營(yíng)銷(xiāo)了多家優(yōu)質(zhì)住宅樓盤(pán)項(xiàng)目。
建設(shè)隊(duì)伍，強(qiáng)化考核。抓好客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，完善客戶(hù)經(jīng)理管理，明確職責(zé)分工，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的積極性。打造一支懂客戶(hù)、精產(chǎn)品、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍，提升獲客、活客、黏客能力。鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理參加各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資質(zhì)考試，有計(jì)劃、有安排、有步驟的開(kāi)展崗位專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，在全行創(chuàng)建比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
選好客戶(hù)，提高效率。信貸人員收集開(kāi)發(fā)企業(yè)的資料后，抓緊時(shí)間調(diào)查開(kāi)發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)能力，撰寫(xiě)企業(yè)準(zhǔn)入請(qǐng)示報(bào)告和項(xiàng)目準(zhǔn)入請(qǐng)示報(bào)告，上報(bào)上級(jí)行審批；對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員推薦過(guò)來(lái)按揭客戶(hù)要進(jìn)行雙人調(diào)查，客戶(hù)的工作單位、收入水平、還款來(lái)源，核實(shí)其還款能力；調(diào)查客戶(hù)的社會(huì)行為、道德品德、信譽(yù)狀況，核實(shí)其還款意愿；在最短的時(shí)間內(nèi)完成按揭貸款客戶(hù)調(diào)查、審核完客戶(hù)資料、客戶(hù)信息，填寫(xiě)好貸款申報(bào)資料，準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)臺(tái)賬，完善流程上報(bào)上級(jí)行審批，通過(guò)提高效率贏得信任客戶(hù)。
順勢(shì)而為，拓展新領(lǐng)域。該行深刻認(rèn)識(shí)并主動(dòng)適應(yīng)房市降溫、市場(chǎng)消費(fèi)減弱的形勢(shì)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略，積極主動(dòng)作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計(jì)劃、只惟市場(chǎng)，以更加奮發(fā)有為的斗志，勇于爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求，勇拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動(dòng)能，開(kāi)辟新的領(lǐng)域，讓個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向明，任務(wù)目標(biāo)清楚，以更加昂揚(yáng)的斗志、拼搏進(jìn)取的精神狀態(tài)，爭(zhēng)同業(yè)、搶市場(chǎng)、拓客戶(hù)，全力打造第一個(gè)貸銀行。
