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工行大同陽高支行外拓提效 客戶輕松享受專屬服務(wù)

時間:2024-07-08 16:55:33  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同陽高支行轉(zhuǎn)變觀念,緊盯互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展,把手機(jī)銀行拓展作為提升支行競爭力的重要抓手,全員動員,真抓實干,外拓提效推動手機(jī)銀行客戶量質(zhì)雙提升。  

   知彼知己,有的放矢。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。為做到精準(zhǔn)營銷,取得事半功倍的目的,必須做好市場調(diào)研。該支行行長及分管行長,首先做市場調(diào)查的先行者,在充分把握市場需求的基礎(chǔ)上,確定營銷方案;其次根據(jù)市場情況,細(xì)化產(chǎn)品跟進(jìn)策略,做到有的放矢,精準(zhǔn)營銷。

   一絲不茍,精細(xì)準(zhǔn)備。行商工作,事前準(zhǔn)備尤為重要。支行負(fù)責(zé)人首先對相關(guān)的工作進(jìn)行細(xì)致的布置,安排好相關(guān)上門服務(wù)人員做好設(shè)備、材料的準(zhǔn)備。上門服務(wù)人員恪盡職守,在出發(fā)前檢查好需要攜帶的全部硬件設(shè)施是否完好,確保上門服務(wù)萬無一失。其次,在上門服務(wù)前,安排上門人員的現(xiàn)場崗位,要求每位人做好服務(wù)和營銷,做到以點帶面,擴(kuò)大營銷的目的。

   現(xiàn)場體驗,配套營銷。該支行多次深入到開戶部隊、學(xué)校、商鋪、大型商場等,借助專業(yè)設(shè)備和專業(yè)的產(chǎn)品知識,令客戶輕松享受到工行提供的專屬服務(wù)。上門服務(wù)人員指導(dǎo)客戶辦理手機(jī)銀行、一鍵綁卡、e支付等,并一一解答客戶的疑問。同時,根據(jù)客戶現(xiàn)有情況,提出金融服務(wù)建議,方便客戶日后操作。

   延伸服務(wù),貼近客戶。坐商式向行商式轉(zhuǎn)變提升客戶依存度。該行將柜臺營銷與行商營銷有機(jī)結(jié)合,最大限度的提高客戶對我行金融產(chǎn)品的認(rèn)知度與認(rèn)可度,既珍惜每一個上門的客戶,發(fā)揮坐商的價值,又要提高行商比例,充分拓展市場和客戶,形成協(xié)同機(jī)制。同時在活動開展后由營銷人員對客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù),提升客戶依存度,并深入挖掘客戶對公、個金業(yè)務(wù)的進(jìn)一步需求,為日后深入合作提供堅實基礎(chǔ)。

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