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工行大同雁云支行持之以恒善作為 貴金屬產(chǎn)品受廣大客戶(hù)青睞

時(shí)間:2024-07-08 18:36:14  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來(lái),工行大同雁云支行認(rèn)真落實(shí)市分行貴金屬營(yíng)銷(xiāo)安排,把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī),把貴金屬營(yíng)銷(xiāo)作為創(chuàng)造中收的利器來(lái)抓,精心部署,廣為宣傳,全員動(dòng)員強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo),做在日常,化為經(jīng)常,巧抓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),全員奮戰(zhàn)見(jiàn)縫插針對(duì)接需求,持之以恒善作為貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

   早部署早動(dòng)員。該行早安排、早行動(dòng),依據(jù)市場(chǎng)需求,提前組織貨源,并邀約專(zhuān)業(yè)人員對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售的貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn),向網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明和演示。同時(shí)支行依據(jù)不同業(yè)務(wù)崗位下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo),要求全面動(dòng)員不等不靠,抓住兩節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),抓住每一個(gè)客戶(hù),進(jìn)行廣泛的動(dòng)員和營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理作為營(yíng)銷(xiāo)主力軍更是要自加壓力,沖鋒在營(yíng)銷(xiāo)的第一線。  

   線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售,該行除在網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)外,同時(shí)運(yùn)用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,并在網(wǎng)點(diǎn)大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場(chǎng)景展示,形成了多方位的宣傳形勢(shì),快速提升了公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大了影響,帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

   因客制宜契合需求。客戶(hù)經(jīng)理依據(jù)客戶(hù)的不同投資需求,篩選個(gè)人綜合理財(cái)類(lèi)大客戶(hù),并積極開(kāi)展貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),順勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行貴金屬投資?蛻(hù)經(jīng)理對(duì)資金實(shí)力雄厚又對(duì)貴金屬投資偏好的客戶(hù),廣為營(yíng)銷(xiāo)預(yù)約具有收藏意義的貴金屬等效果十分顯著;同時(shí)客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),研判貴金屬走勢(shì),從而有效增加客戶(hù)的投資收益。促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。

   激勵(lì)通報(bào)推動(dòng)發(fā)展。該行強(qiáng)化對(duì)貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的考核激勵(lì),按照誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益的原則,將不同產(chǎn)品的計(jì)價(jià)兌現(xiàn)到個(gè)人頭上,積極鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo);同時(shí),創(chuàng)建貴金屬產(chǎn)品銷(xiāo)售微信群,利用微信群實(shí)時(shí)通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)情況,通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),起到鼓勵(lì)先進(jìn),督促落后的作用。

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