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工行大同渾源支行突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全面提升市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)效

時(shí)間:2024-07-09 19:44:20  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來(lái),工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行存款工作部署,揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、煅長(zhǎng)板,加大考核力度,深耕市場(chǎng),調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性,堅(jiān)定勝利的信心決心,迎難而上爭(zhēng)奪制高點(diǎn),咬定目標(biāo)不松勁,增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力,開(kāi)拓進(jìn)取各項(xiàng)存款增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高。

   提振士氣,人人行動(dòng)。該行及時(shí)傳達(dá)市分行存款業(yè)務(wù)精神,要求大家切忌有緩一緩歇歇腳的想法,抓存永遠(yuǎn)在路上,抓存猶如逆水行舟不進(jìn)則退、少進(jìn)亦退。切實(shí)提高全員對(duì)存款工作重要性的認(rèn)識(shí),認(rèn)清存款面臨日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)重形勢(shì),克服懈怠等待心理,正視困難,積極應(yīng)對(duì),鼓舞士氣,堅(jiān)定信心,咬定增存目標(biāo)不放松,以昂揚(yáng)的斗志,飽滿的熱情旺盛的干勁,攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊,調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性,全力打好各項(xiàng)存款增存目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

   強(qiáng)化激勵(lì) ,人人加壓。該行將市分行各項(xiàng)存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工,明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度,競(jìng)賽目標(biāo)及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個(gè)人,把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過(guò)支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸金”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營(yíng)造你追我趕良好的攬存氛圍,支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果,開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng),實(shí)現(xiàn)支行競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升,為全轄各項(xiàng)存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。

   掌握市場(chǎng),主動(dòng)出擊。該行認(rèn)真分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析,立足知己知彼,有的放矢從對(duì)手薄弱處突破,從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力,全面提升存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊,在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧,突出工行優(yōu)勢(shì),使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行。

   用好利器,抓好管理。該行對(duì)存量重點(diǎn)客戶進(jìn)行重新梳理,明確對(duì)公存款大戶由專人負(fù)責(zé)維護(hù)和聯(lián)系,第一時(shí)間掌握營(yíng)銷信息,無(wú)縫對(duì)接快速處理,嚴(yán)防他行爭(zhēng)攬;借助“融易拓”平臺(tái),抓緊源頭拓戶;以重點(diǎn)產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢(shì),持續(xù)加大營(yíng)銷力度,根據(jù)商戶客戶的個(gè)性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置;緊盯到期產(chǎn)品,主動(dòng)進(jìn)行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。

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