工行大同和陽支行面對日益激烈的代理保險業(yè)務市場競爭格局,認真分析保險業(yè)務營銷工作中,在組織動員、營銷模式和目標客戶篩選以及售后服務等方面存在的不足,通過召開營銷考核分析會,明確全員目標任務和考核激勵,充分調動全員“拼”的干勁和營銷積極性,取得了較好的營銷業(yè)績。
抓機制,重激勵,出戰(zhàn)績。該行為激發(fā)支行員工的營銷能動性,研究調整了代理保險業(yè)務營銷激勵辦法,把保險產(chǎn)品營銷業(yè)績與績效薪酬緊密掛鉤,嚴格考核兌現(xiàn),極大的調動起全員發(fā)力,團隊公關營銷的積極性,不斷拓款營銷外延面。
抓宣傳,提認知,重獲客。該行通過廳堂大屏目不間斷滾動播放保險知識和產(chǎn)品說明,對廳堂等候辦理業(yè)務的新老客戶發(fā)放宣傳品,隨時用通俗易懂的話術為客戶解疑答惑,對意向客戶一站式負責到底,力求讓客戶找到客戶金融需求與保險產(chǎn)品間的契合點,增加獲客量,助推支行保險產(chǎn)品的銷售。
抓培訓,增能力,巧維護。該行以“三比三看三提高”的工作方法,利用各種方式組織員工進行保險業(yè)務培訓,邀約保險公司的主訓講經(jīng)傳道、通過產(chǎn)品營銷成功案例宣導,普及營銷話術,全員掌握了解保險產(chǎn)品特點、有的放矢地開展營銷,挖掘客戶需求,選擇合適對路產(chǎn)品,引導客戶體驗,加速產(chǎn)品滲透,努力做到讓客戶安心投保,放心投保,夯實支行發(fā)展基礎。
廣告服務 | 關于我們 | 服務內容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責條款 | 招賢納士
Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權所有:銀行界 京ICP備10000166號-1
京公網(wǎng)安備11011402010070號
本站法律顧問:北京盈科律師事務所 葛磊
MailTo:tbankw@163.com