2024年以來，工行大同振華支行認真落實存款立行的增存精神，用好“三比三看三提高”工作方法，斷絕喘口氣、歇歇腳的想法，以逆水行舟的拼搏精神，把責任抗在肩上，勇往直前，不敢有絲毫懈怠，動員全轄力量上下齊心，立足新起點，咬定增存不放松，甩開膀子、干出樣子，瞄準目標篤行不怠機構存款跨越式增長。
搶抓機遇，乘勢而上。該行積極運用“三比三看三提高”工作方法，把存款放在心上，掛在嘴上，拿在手上，營銷在行動上，強化“比”突出“拼”落腳“超”實現(xiàn)“贏”，鼓舞全員發(fā)揚奮勇爭先不甘人后的精神，將鼓勵先進與鞭策后進同步進行，充分調(diào)動員工營銷存款的積極性、主動性，明確要求抓存款工作的勁頭不松懈，不僅要緊盯時點，更要堅持長期抓、持續(xù)抓，要保“時點”更加保“日均”，努力實現(xiàn)既定工作目標。
抓住重點，獨占鰲頭。圍繞“穩(wěn)拓重點客戶工程”，根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況，積極拜訪重點單位，建立了雙方良好的溝通機制，加深了互信和了解，保持著信息暢通。及時通報我行產(chǎn)品更新、服務優(yōu)化等方面的信息，了解客戶在金融服務上的新需求，并隨時響應對接，雙方的合作愈加廣泛和穩(wěn)定。該能夠隨時掌握信息捷足先登適時合作，并根據(jù)其實際的金融需求情況，制定操作性強的服務方案，在競爭中獨占鰲頭，贏得了工作主動權。
守土盡責，穩(wěn)固市場。 堅持守土有責、守土盡責的工作思路，注重密切關注區(qū)域大系統(tǒng)、大戶的資金流向，把機構存款增長的重點放在老陣地的穩(wěn)固上。同時注重對市場信息的捕捉、分析和利用，做到資金有人盯、客戶有人管，知己知彼、捷足先登，在市場競爭中搶占營銷先機。制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決客戶在金融業(yè)務存在的問題，并實施客戶流失預警制和責任追究制，將重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍。
開疆拓土，擴大存源。該行將拓戶工作視為存款長期發(fā)展戰(zhàn)略，并配套相關激勵機制促進拓戶任務的完成，為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。實施多級聯(lián)動，獲取準確信息，實施分層營銷，抓住他行個別重點機構客戶高層領導變動的關鍵時機，加大對客戶的營銷力度，實現(xiàn)客戶營銷 ；以提升軍銀合作關系為出發(fā)點，積極與部隊開展銀軍共建活動，加深雙方友誼。并將代發(fā)工資業(yè)務確定為全行性、基礎性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關注財政轉移支付資金，延伸跟進學校、退役軍人、建工等收入相對穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長點。
