2024年以來，工行大同南關支行本著客戶至上、服務先行的營銷理念，不斷加強與優(yōu)質客戶溝通交流，提升服務效率與質量，在服務好客戶的同時，努力挖掘客戶的業(yè)務需求，無縫對接推動銀承業(yè)務快速發(fā)展。
搶抓市場機遇，搶占營銷先機。該發(fā)電有限責任公司與支行有著多年的良好的合作關系，是支行的效益貢獻大戶。該行把與該發(fā)電有限責任公司的共贏合作作為工作的重中之重，建立了雙方定期會晤機制，加深互信和了解，保持著信息暢通。該行在對企業(yè)拜訪時，獲悉企業(yè)在財務管理模式改革后，企業(yè)有簽發(fā)電子銀行承兌匯票業(yè)務需求，搶抓這一難得的營銷機遇，大力宣傳我行電子銀行承兌匯票產品優(yōu)勢，并根據企業(yè)的實際業(yè)務發(fā)展與結算情況，制定了操作性強的銀行承兌匯票簽發(fā)方案，在競爭中獨占鰲頭，贏得了工作主動權，最終企業(yè)同意與支行開展簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務的合作。
上下聯(lián)動配合，提高業(yè)務效率。該行為了確保業(yè)務的成功辦理，支行明確分工、通力協(xié)作，在第一時間向上級行做了詳盡匯報,同時兵分兩路,一路由行長負責協(xié)調上級行相關部門，協(xié)調免收保證金、免擔保落實工作；一路由分管行長帶客戶經理深入企業(yè)，現場全面了解購銷業(yè)務貿易背景的真實性，收集客戶的有關資料，夜以繼日,不畏疲勞,審查購銷業(yè)務貿易背景并及時與企業(yè)溝通聯(lián)系趕寫相關調查報告，錄入交易對手信息，發(fā)起簽發(fā)票據業(yè)務流程。
發(fā)揮產品優(yōu)勢，實現銀企雙贏。凡事預則立不預則廢，由于工作準備充分，協(xié)調聯(lián)動，快速成功為企業(yè)簽發(fā)電子銀行承兌匯票，贏得了企業(yè)的信任，并將銀行承兌匯票簽發(fā)業(yè)務與我行進行全方位的合作；該行提供的優(yōu)質高效的金融服務，滿足了上游發(fā)電煤炭運輸戶要求，取得了客戶的信賴和好評，同時也進一步密切了銀企關系，為后續(xù)業(yè)務合作奠定了基礎。
