2024年以來(lái)，工行大同陽(yáng)高支行在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以分期付款投放為著力點(diǎn)，將分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷當(dāng)做信用卡第一融資產(chǎn)品來(lái)抓，力促信用卡資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，找準(zhǔn)目標(biāo)有效對(duì)接，真抓實(shí)干信用卡分期業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。
強(qiáng)化考核，提升士氣，發(fā)動(dòng)全員參與。為了激發(fā)員工的營(yíng)銷積極性，該行召開(kāi)專門會(huì)議，部署這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正做到了全員參與營(yíng)銷；同時(shí)從計(jì)價(jià)上給予了大力傾斜，不僅增加了工資計(jì)價(jià)，同時(shí)配套了中收獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造了濃厚的營(yíng)銷氛圍。
深入培訓(xùn)，擴(kuò)大宣傳，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。為了更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，該行進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，邀請(qǐng)市分行到卡中心業(yè)務(wù)骨干深入網(wǎng)點(diǎn)面對(duì)面進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，為擴(kuò)大分期業(yè)務(wù)知名度，在營(yíng)業(yè)廳堂舉辦業(yè)務(wù)沙龍，并積極識(shí)別客戶，緊盯目標(biāo)客戶跟進(jìn)營(yíng)銷。對(duì)于精準(zhǔn)名單，進(jìn)行多頻次電話外呼營(yíng)銷和短信跟進(jìn)，不斷提升滲透率，擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
用活B端，營(yíng)銷商戶，打造推廣場(chǎng)景。該行從優(yōu)質(zhì)客戶大額消費(fèi)商戶環(huán)節(jié)入手，增加B端活性，發(fā)揮商戶優(yōu)勢(shì)，有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶了解、辦理綜合消費(fèi)分期業(yè)務(wù)，通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景，直接在客戶消費(fèi)前端進(jìn)行滲透，達(dá)到“客戶、商戶、銀行”多方共同受益，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。發(fā)放全省首單受托支付方式信用卡綜合消費(fèi)分期業(yè)務(wù)，為我行推動(dòng)信用卡分期規(guī)模的擴(kuò)大增添了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
