季末臨近，工行大同左云支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)”精神，積極總結(jié)前期經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整工作方法，鼓足士氣一鼓作氣持續(xù)加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，加快營(yíng)銷步伐，只爭(zhēng)朝夕奮勇拼搏傾力沖刺年中任務(wù)，力促業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)。
鼓士氣整裝再出發(fā)。該行結(jié)合“黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育”活動(dòng)，增強(qiáng)黨員干部守初心、擔(dān)使命的責(zé)任感和使命感，找準(zhǔn)工作差距、狠抓短板落實(shí)。認(rèn)真分析業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作中，在組織動(dòng)員、營(yíng)銷方式方向、后續(xù)跟蹤服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，著力進(jìn)行營(yíng)銷工作調(diào)整和完善，明確目標(biāo)和策略；樹典推優(yōu)，大張旗鼓的表彰先進(jìn)鞭策后進(jìn)，摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，堅(jiān)定信心不動(dòng)搖，全力沖刺上半年業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)目標(biāo)。
分析市場(chǎng)向農(nóng)村挺進(jìn)。該行根據(jù)經(jīng)過(guò)前期的營(yíng)銷，縣城市場(chǎng)資源遞減速度快的整體營(yíng)銷情況，結(jié)合國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，全面深入分析市場(chǎng)，掌握營(yíng)銷薄弱點(diǎn)空白點(diǎn)，針對(duì)性制定營(yíng)銷方案，各部門充分發(fā)揮能動(dòng)性，積極主動(dòng)找準(zhǔn)切入點(diǎn)， 突出拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，充分利用熟人關(guān)系或用趕集日逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉網(wǎng)營(yíng)銷，在村委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掛橫幅、桌子上擺上小禮品，為村民辦理借記卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、一鍵綁卡等業(yè)務(wù),指導(dǎo)村民在手機(jī)銀行上辦理存款、理財(cái)、匯款等，為村民講解金融知識(shí)和防詐騙常識(shí)，受到村民的歡迎，營(yíng)銷效果明顯，并且借勢(shì)帶動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
利用優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大營(yíng)銷。該行充分利用客戶對(duì)工行服務(wù)和產(chǎn)品認(rèn)知成熟的優(yōu)勢(shì)，全力消化網(wǎng)點(diǎn)較少造成的劣勢(shì)，組建小分隊(duì)，攜帶簡(jiǎn)易折疊桌椅、筆記本電腦等相關(guān)裝備，進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)域、機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、停車場(chǎng)等人群車輛積聚場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)宣傳辦理我行金融業(yè)務(wù),提高了工商銀行的聲譽(yù)，客戶都為大行的擔(dān)當(dāng)和高效率點(diǎn)贊，掀起了又一波業(yè)務(wù)營(yíng)銷高潮。
明確目標(biāo)掛圖作戰(zhàn)。該行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)上墻，每周更新數(shù)據(jù)，指標(biāo)完成情況、系統(tǒng)位次，一目了然。各部門以及個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)也及時(shí)上墻公示，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，知落后而奮起直追，明佳績(jī)而愈戰(zhàn)愈勇。同時(shí)支行進(jìn)一步完善各項(xiàng)考核機(jī)制，考核以公平、貢獻(xiàn)、公開、可操作為導(dǎo)向，將計(jì)價(jià)工資不折不扣兌現(xiàn)到個(gè)人，讓多勞者實(shí)惠貫徹到整個(gè)工作中去，形成爭(zhēng)大干快上先恐后營(yíng)銷氛圍。
