2024年以來,工行大同分行認真落實總、省行發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)工作部署,在房市降溫的背景下,下好先手棋,打好主動仗,變革創(chuàng)新,立足市場優(yōu)結(jié)構(gòu),保障合理住房需求,把握市場主動權(quán),在新競爭格局中贏得先機,奮發(fā)有為個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展逆勢而上。
強化考核,激勵引領(lǐng)激發(fā)競爭力。該行著力完善考核激勵機制,強化考核透明度,實施個貸專項考核,按照責利匹配的原則,分個人一手住房貸款、個人二手住房貸款與分層對應(yīng)的營銷及業(yè)務(wù)人進行計價考核。提高兌現(xiàn)費用工資性占比,提高產(chǎn)品計價水平,明確獎勵目標,實行誰營銷、誰辦理、誰受益的獎勵原則,?顚S茫油怀隹己说目茖W(xué)性和合理性,進一步完善個貸中心職能,打造支行專業(yè)團隊與活力四射個貸中心專營團隊的雙線營銷格局,動員全轄力量做大做強個人貸款業(yè)務(wù),全面提升個貸業(yè)務(wù)核心競爭力,充分調(diào)動了員工的工作積極性。
識變應(yīng)變,智慧攻堅一手房市場。面對房地產(chǎn)市場需求持續(xù)走弱,新開工面積和施工面積增速回落,待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場競爭“唯快不破”,捷足先登就是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場制高點的最有效方法,特別是市場疲軟的困難期,更需智慧攻堅,個貸中心牽頭逐樓盤對接,分析自身住房貸款政策優(yōu)劣勢,宣傳我行按揭貸款、軍人專屬商業(yè)貸款和隨房E借,實現(xiàn)“按揭+”的營銷局面。行長、分管行長赴個貸中心進行工作調(diào)研,對個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進行部署、指導(dǎo),要求其立足自身優(yōu)勢,補短板、強弱項,靶向發(fā)力,不斷創(chuàng)新,以勇于爭創(chuàng)一流的精神,主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化,及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略,爭同業(yè)、強市場、拓客戶,把整體市場變化的劣勢轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢樓盤,實現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。
借勢而動,穩(wěn)健發(fā)展二手房市場。該行勇闖二手房貸款業(yè)務(wù)新藍海,與本地連鎖形二手房中介鏈邦、同城我家簽訂合作引流協(xié)議,著力加強與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構(gòu)合作,提高收單業(yè)務(wù)量;重新梳理二手房合作機構(gòu),對于收單量少的中介公司,及時退出;優(yōu)化服務(wù)流程,從業(yè)務(wù)申請到核準放款,提供高效服務(wù),提升客戶滿意度,提高我行二手房業(yè)務(wù)在市場的良好口碑;繼續(xù)加強對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高專業(yè)水平,強化主動服務(wù)意識,提高二手房貸款的同業(yè)競爭力,在轄內(nèi)組織開展“2024年大同分行二手房營銷活動”,實現(xiàn)了5家重點支行“一支行一中介”引流的模式,營造一手二手住房貸款良性協(xié)調(diào)發(fā)展新局面。