2024年以來，工行大同分行認真落實總、省行發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)工作部署，在房市降溫的背景下，下好先手棋，打好主動仗，變革創(chuàng)新，立足市場優(yōu)結(jié)構(gòu)，保障合理住房需求，把握市場主動權(quán)，在新競爭格局中贏得先機，奮發(fā)有為個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展逆勢而上。
強化考核，激勵引領(lǐng)激發(fā)競爭力。該行著力完善考核激勵機制，強化考核透明度，實施個貸專項考核，按照責利匹配的原則，分個人一手住房貸款、個人二手住房貸款與分層對應(yīng)的營銷及業(yè)務(wù)人進行計價考核。提高兌現(xiàn)費用工資性占比，提高產(chǎn)品計價水平，明確獎勵目標，實行誰營銷、誰辦理、誰受益的獎勵原則，�？顚Ｓ茫油怀隹己说目茖W(xué)性和合理性，進一步完善個貸中心職能，打造支行專業(yè)團隊與活力四射個貸中心專營團隊的雙線營銷格局，動員全轄力量做大做強個人貸款業(yè)務(wù)，全面提升個貸業(yè)務(wù)核心競爭力，充分調(diào)動了員工的工作積極性。
識變應(yīng)變，智慧攻堅一手房市場。面對房地產(chǎn)市場需求持續(xù)走弱，新開工面積和施工面積增速回落，待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場制高點的最有效方法，特別是市場疲軟的困難期，更需智慧攻堅，個貸中心牽頭逐樓盤對接，分析自身住房貸款政策優(yōu)劣勢，宣傳我行按揭貸款、軍人專屬商業(yè)貸款和隨房E借，實現(xiàn)“按揭+”的營銷局面。行長、分管行長赴個貸中心進行工作調(diào)研，對個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進行部署、指導(dǎo)，要求其立足自身優(yōu)勢，補短板、強弱項，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭創(chuàng)一流的精神，主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，爭同業(yè)、強市場、拓客戶，把整體市場變化的劣勢轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢樓盤，實現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。
借勢而動，穩(wěn)健發(fā)展二手房市場。該行勇闖二手房貸款業(yè)務(wù)新藍海，與本地連鎖形二手房中介鏈邦、同城我家簽訂合作引流協(xié)議，著力加強與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機構(gòu)，對于收單量少的中介公司，及時退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請到核準放款，提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高我行二手房業(yè)務(wù)在市場的良好口碑；繼續(xù)加強對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強化主動服務(wù)意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力，在轄內(nèi)組織開展“2024年大同分行二手房營銷活動”，實現(xiàn)了5家重點支行“一支行一中介”引流的模式，營造一手二手住房貸款良性協(xié)調(diào)發(fā)展新局面。
