隨著我國老齡化程度加劇,個人養(yǎng)老金制度對于國家構(gòu)建更為平衡可持續(xù)的養(yǎng)老體系,保障和改善民生意義重大。工行鎮(zhèn)江京口南大街支行積極貫徹落實國家關(guān)于個人養(yǎng)老金發(fā)展戰(zhàn)略部署,多措并舉做好個人養(yǎng)老金賬戶開戶,截至2024年6月30日該行個人養(yǎng)老金賬戶開立189戶,位于市行同類網(wǎng)點第二,其主要做法:
一、明確工作重點,營造宣傳氛圍。個人養(yǎng)老金是國家多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系的重要組成部分,該行高度重視個人養(yǎng)老金賬戶預(yù)約開戶工作,緊跟國家政策步伐、省市分行工作要求,將個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)列為網(wǎng)點營銷的重點工作之一。該行結(jié)合“夏季百日攻堅”個人養(yǎng)老金營銷活動,多次召開個人養(yǎng)老金營銷培訓(xùn),明確營銷思路,制定營銷措施,組織網(wǎng)點員工學(xué)習(xí)個人養(yǎng)老金實施辦法及賬戶開立流程,確保人人會營銷,人人會操作,并將網(wǎng)點營銷任務(wù)分解至每一位員工,在網(wǎng)點內(nèi)形成你追我趕的營銷氛圍。
二、抓好陣地優(yōu)勢,深挖到店資源。該行二樓是支行個人金融業(yè)務(wù)部、公司金融業(yè)務(wù)部辦公的地方,每日有很多存貸客戶、公積金客戶、公司客戶到二樓辦理業(yè)務(wù),網(wǎng)點主任抓住其地理陣地優(yōu)勢,將網(wǎng)點個人養(yǎng)老金賬戶開戶的營銷二維碼擺放至二樓各辦公窗口,利用客戶辦理業(yè)務(wù)之際推薦客戶掃碼辦理,充分利用自身優(yōu)勢強化陣地營銷。除此之外,該行得益于獨有的公積金柜臺,每天有很多前來辦理單位公積金匯繳業(yè)務(wù)的會計,公積金柜員對到店來辦理業(yè)務(wù)的客戶精準(zhǔn)營銷個人養(yǎng)老金,推薦其掃碼并領(lǐng)取20元微信立減金,并積極宣傳合伙人政策,利用養(yǎng)老金合伙人機制發(fā)展合伙人,邀請單位會計作為合伙人在單位進行廣泛宣傳并領(lǐng)取相應(yīng)的合伙人權(quán)益。
三、強化公私聯(lián)動,實現(xiàn)存量開戶。該行在做好陣地營銷的同時強化公私聯(lián)動,積極做好外拓營銷工作。該行仔細(xì)梳理網(wǎng)點存量代發(fā)工資單位,借助社?ǘ䲟Q三、辦理工資卡等上門職場營銷的契機,針對職場單位員工精準(zhǔn)營銷個人養(yǎng)老金賬戶,為每位辦理的員工均準(zhǔn)備一份精美小禮品,實現(xiàn)網(wǎng)點存量單位的全面滲透。該行還結(jié)合網(wǎng)點存量商戶巡檢的機會,全面復(fù)盤網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)商戶并積極走訪營銷。