為了統(tǒng)籌安排落實(shí)好季末中間業(yè)務(wù)增收工作，工行大同分行聚焦拓源創(chuàng)收主題，深入分析全轄各支行各專業(yè)條線中間業(yè)務(wù)增收和重點(diǎn)產(chǎn)品營銷情況，厘清問題找準(zhǔn)著力點(diǎn)，確定發(fā)展思路、目標(biāo)和可行的工作機(jī)制，增強(qiáng)增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感，動(dòng)員全轄力量，搶時(shí)間追進(jìn)度，上下同欲，迎難而上，奮力攻堅(jiān)，全力組織做好增收創(chuàng)收工作，奮力沖刺上半年中收目標(biāo)。
提高認(rèn)識，增強(qiáng)增收緊迫感。該行于2024年6月24日，召開中間業(yè)務(wù)委員會(huì)例會(huì)，就二季度全轄手傭凈收入沖刺收口工作進(jìn)行了研究部署。會(huì)上資金財(cái)務(wù)部通報(bào)了全轄手傭凈收入完成情況及省分行下達(dá)的季末保底任務(wù)及力爭完成任務(wù)。各相關(guān)部門匯報(bào)了二季度手傭凈收入預(yù)測情況，分析了差距的原因，并提出了季末擬采取的增收措施。并對全轄季末手傭凈收入收口及今后組織推動(dòng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和部署。要求各業(yè)務(wù)部門強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，盡快研究制定可行的增收方案，進(jìn)一步加大存量業(yè)務(wù)挖潛，同時(shí)深入思考、細(xì)致梳理，不斷摸索創(chuàng)收新領(lǐng)域，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)收盡收。
錨定缺口，補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)。目前距離季末不到十天，但序時(shí)收入還存在差距。會(huì)議要求各部門要強(qiáng)化責(zé)任感和緊迫感，統(tǒng)籌安排好剩余有限時(shí)間，對日常收入，要應(yīng)收盡收，顆粒歸倉;對潛在收入，要加強(qiáng)與上級行、與企業(yè)的溝通，及早完成相關(guān)手續(xù)，盡早入賬。同時(shí)強(qiáng)調(diào)各專業(yè)轉(zhuǎn)變理念，認(rèn)真研究新的考評辦法與經(jīng)營計(jì)劃,將手傭收入調(diào)整為手傭凈收入，加強(qiáng)支出監(jiān)管，嚴(yán)格控制支出大幅增加。要求任務(wù)完成情況好的部門和支行，要顧大局、講全局，不唯計(jì)劃、不唯指標(biāo)，繼續(xù)努力增收創(chuàng)收，力爭多做貢獻(xiàn)，進(jìn)而最大化實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)。
把握關(guān)鍵，強(qiáng)化重點(diǎn)突破。樹立同業(yè)對標(biāo)思想,尤其要高度重視目前與同業(yè)的工作差距，切實(shí)從對比中尋找發(fā)展差距，分析落后原因，從機(jī)制、產(chǎn)品、服務(wù)等方面進(jìn)行深入研究分析，吸收、借鑒同業(yè)好的中收發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，努力開拓工作思路，改進(jìn)增收措施，確定努力方向，進(jìn)而有效提升全行中間業(yè)務(wù)發(fā)展成效。同時(shí)認(rèn)真研究分析目前自身增收工作中的存在的問題和不足，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強(qiáng)化調(diào)研、了解市場、了解客戶，找準(zhǔn)工作突破口加以重點(diǎn)突破。對公司類貸款項(xiàng)目有關(guān)的銀團(tuán)、承諾、擔(dān)保、基礎(chǔ)投行等收費(fèi)，在合規(guī)的條件下應(yīng)收盡收，持續(xù)提高貢獻(xiàn)度，力求盡早實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而帶動(dòng)全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升。
上下聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化督導(dǎo)落實(shí)。市分行各專業(yè)部門加強(qiáng)與省分行對口部門的聯(lián)系與溝通，確保各項(xiàng)收入及時(shí)準(zhǔn)確下劃；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門將動(dòng)態(tài)監(jiān)測各支行收入進(jìn)度，不定期對全轄分支行、分業(yè)務(wù)條線、分產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)收入完成情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)要求各部門積極深入支行開展幫扶督導(dǎo)，全力推動(dòng)增收痛點(diǎn)、堵點(diǎn)的解決。結(jié)合績效考核方案全面?zhèn)鲗?dǎo)市分行考核計(jì)價(jià)政策辦法，協(xié)助支行開展重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，指導(dǎo)支行有的放矢抓好收入高、見效快的產(chǎn)品推廣，督導(dǎo)支行統(tǒng)籌安排落實(shí)好中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收工作，力爭通過上下聯(lián)動(dòng)整體營銷，以客戶為中心，找準(zhǔn)需求，強(qiáng)化服務(wù)，有效掀起全轄增收創(chuàng)收高潮，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的增長。
嚴(yán)格收費(fèi)管理，確保規(guī)范經(jīng)營。會(huì)議要求各支行、各部門切實(shí)樹立合規(guī)意識，在全力、沖刺季末增收同時(shí)，要堅(jiān)守合規(guī)底線，嚴(yán)格落實(shí)總行《中間業(yè)務(wù)服務(wù)價(jià)目表》收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到合規(guī)收費(fèi)，規(guī)范發(fā)展，確保各項(xiàng)收入入經(jīng)得起內(nèi)外部檢查，收的放心，收的穩(wěn)健，不出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。積極傳導(dǎo)中收合規(guī)理念，強(qiáng)化收入合規(guī)管理，督促和引導(dǎo)各支行嚴(yán)守合規(guī)底線和紅線，確保各項(xiàng)收入依法合規(guī)，符合監(jiān)管部門要求。嚴(yán)格控制收費(fèi)減免，確保各項(xiàng)收入應(yīng)收盡收，杜絕跑冒滴漏，確保顆粒歸倉；認(rèn)真執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)及總、省行有關(guān)收費(fèi)規(guī)定，保證中間業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
