工行長治高新區(qū)支行抓住到店客戶及外拓工作,認真開展三方存管業(yè)務(wù)營銷,提升客戶產(chǎn)品滲透率,增強業(yè)務(wù)市場競爭力。
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。利用晨會時間做好三方存管拓戶的培訓(xùn)和講解,讓員工充分了解活動內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、獎勵措施等,完善營銷話術(shù),熟悉開戶流程,確保營銷人員全面掌握,提高業(yè)務(wù)營銷技能,提高開戶效率。
分解拓戶目標。按照分行制定的第三方存管任務(wù)目標,分解拓戶目標落實到人,并納入績效考核,定期通報營銷成果。著力把握廳堂主陣地優(yōu)勢,充分利用客戶等候間隙進行宣傳推介。對在柜面辦理業(yè)務(wù)的客戶,聯(lián)動大堂經(jīng)理完成開戶流程,確保開戶效率,堅持營銷推介到位,做到人人開口、人人營銷?蛻艚(jīng)理通過大堂服務(wù)和柜面聯(lián)動營銷,組織全員開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)與自身體驗推介,提升成功率。
提高外拓覆蓋面。日常在外拓工作時,精準選定目標客戶,進行走訪營銷,客戶經(jīng)理日常在營銷二維碼、上門盡調(diào)時,積極聯(lián)動推廣三方存管業(yè)務(wù),讓更多客戶了解第三方存管業(yè)務(wù)的特點和優(yōu)勢,提高營銷的覆蓋面,確保三方存管業(yè)務(wù)推廣順利開展。
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