工行長治高新區(qū)支行大力開展三方存管拓戶工作

   工行長治高新區(qū)支行抓住到店客戶及外拓工作，認真開展三方存管業(yè)務(wù)營銷，提升客戶產(chǎn)品滲透率，增強業(yè)務(wù)市場競爭力。

   加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。利用晨會時間做好三方存管拓戶的培訓(xùn)和講解，讓員工充分了解活動內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、獎勵措施等，完善營銷話術(shù)，熟悉開戶流程，確保營銷人員全面掌握，提高業(yè)務(wù)營銷技能，提高開戶效率。

   分解拓戶目標。按照分行制定的第三方存管任務(wù)目標，分解拓戶目標落實到人，并納入績效考核，定期通報營銷成果。著力把握廳堂主陣地優(yōu)勢，充分利用客戶等候間隙進行宣傳推介。對在柜面辦理業(yè)務(wù)的客戶，聯(lián)動大堂經(jīng)理完成開戶流程，確保開戶效率，堅持營銷推介到位，做到人人開口、人人營銷�？蛻艚�(jīng)理通過大堂服務(wù)和柜面聯(lián)動營銷，組織全員開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)與自身體驗推介，提升成功率。

   提高外拓覆蓋面。日常在外拓工作時，精準選定目標客戶，進行走訪營銷，客戶經(jīng)理日常在營銷二維碼、上門盡調(diào)時，積極聯(lián)動推廣三方存管業(yè)務(wù)，讓更多客戶了解第三方存管業(yè)務(wù)的特點和優(yōu)勢，提高營銷的覆蓋面，確保三方存管業(yè)務(wù)推廣順利開展。