工行長治高新區(qū)支行明確發(fā)展方向和目標，依據(jù)行業(yè)信貸政策和市場環(huán)境、區(qū)域特點等因素，健全工作機制，落實有效措施，加強信貸基礎(chǔ)管理，簡化審批流程，提高服務(wù)質(zhì)效，推動公司信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拓展優(yōu)質(zhì)客戶。加強對重點客戶篩選分類管理，擇優(yōu)選擇優(yōu)質(zhì)行業(yè)和重點客戶。按照我行新的行業(yè)政策尋找目標客戶，加大對重點客戶的調(diào)查摸底工作，遴選出優(yōu)質(zhì)項目作為重點儲備項目，進一步明確工作重點及目標，逐個落實相關(guān)條件，進一步明確目標，逐企業(yè)、逐項目落實責(zé)任人和進度計劃，建立臺賬，狠抓落實，深挖優(yōu)質(zhì)客戶資源。對和我行合作的某煤電企業(yè)制定有效營銷策略，做好產(chǎn)品滲透，穩(wěn)步扎實推進。
明晰工作思路，找準工作方法。該行加強對宏觀經(jīng)濟形勢的研究和分析，及時掌握政策動向，找特色、做亮點、立標桿，突出“早抓、抓早”的原則，進一步明確營銷目標，爭取做到貸款營銷要多投放，早收益。對重點項目營銷實行“名單制”管理，與市分行搞好聯(lián)動配合，把握好營銷進程，始終對目標公司及其有關(guān)項目密切關(guān)注。從細節(jié)做起，從建立和維護與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員的長期友好合作關(guān)系，對該公司資金需求及項目從企業(yè)有需求信息、項目立項、到客戶對貸款承諾等全方位都做到持續(xù)跟蹤服務(wù)。
注重人才培養(yǎng)，加強團隊建設(shè)。注重提高信貸人員專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，開展信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求全體客戶經(jīng)理要積極參加客戶經(jīng)理、信貸業(yè)務(wù)資格考試，在近期有多名客戶經(jīng)理通過了資格考試，進一步提升了客戶經(jīng)理的素質(zhì)，強化風(fēng)險意識，完善風(fēng)險管理和內(nèi)部控制機制，確保信貸業(yè)務(wù)的合規(guī)性和穩(wěn)健性。
