進入二季度以來,工行大同分行全面落實總行“48”字工作思路,運用“三比三看三提高”工作方法,明確二季度目標,穩(wěn)中求進,擔當作為,增強大局意識,以嶄新的姿態(tài),奮發(fā)有為的激情,調(diào)動資源精準施策,抓住重點、用好工具,多點著力力促票據(jù)業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。
優(yōu)化服務(wù)穩(wěn)重點。發(fā)揮重點企業(yè)客戶對票據(jù)業(yè)務(wù)增長的壓艙石效果,進一步做大做優(yōu)貼現(xiàn)客群。加強對大額貼現(xiàn)客戶的跟蹤營銷;用好總行FTP政策,優(yōu)先向制造業(yè)傾斜。為此,加強與地方經(jīng)濟發(fā)展和布局同頻共振,持續(xù)加大對某集團等重點大型企業(yè)客戶的聯(lián)系和溝通,加快票據(jù)融資投放,做到主動發(fā)力,積極滿足其能源保供票據(jù)融資資金需求,助力其扛起保障國家能源安全的職責使命,以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率,穩(wěn)住某票據(jù)這個重點,不斷鞏固和擴大其在我行的票據(jù)市場份額,在更高層次上形成和鞏固新的競爭優(yōu)勢。
盤活小微提增量。各支行以拓戶為契機,積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻,發(fā)揮中小微企業(yè)對客戶增長的主力軍作用,用好總行下發(fā)的潛力客戶名單,盯緊產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,以點帶面、按圖索驥,跟蹤追擊下大力氣開辟中小微企業(yè)票據(jù)新市場、新客戶,以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù),以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。同時利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源,精準抓取轄區(qū)網(wǎng)點持票客戶信息,盡快實現(xiàn)精準對接、精準營銷,確保票據(jù)融資資金向小微企業(yè)傾斜,拓客戶提增量。
用好工具強獲客。強化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程,分管行長總負責,客戶經(jīng)理公私聯(lián)動,緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶,用好“工銀i營銷”等精準營銷工具,提升客戶靶向營銷效果,繼續(xù)做好對“供應(yīng)鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“手機銀行貼現(xiàn)”“興農(nóng)貼”“票據(jù)購”以及新一代票據(jù)系統(tǒng)的推廣運用,實現(xiàn)獲客引流。以全新的營銷理念,全方位的服務(wù)精準對接于客戶日益豐富的金融需求,增強客戶對我行的粘度;各支行以拓戶為契機,積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻,跟蹤追擊下大力氣開辟新制造業(yè)客戶票據(jù)市場。