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工行大同南環(huán)路支行突出品牌優(yōu)勢打造客戶首選銀行

時間:2024-07-28 15:46:11  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   季末臨近,工行大同南環(huán)路支行以奮發(fā)圖強的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動員工積極性,緊緊圍繞"拓客吸儲"總目標,加大考核力度,深耕市場,千方百計提升儲蓄存款市場競爭能力,善謀劃講策略,上下同心全力以赴沖刺儲蓄存款季末目標。

   動員全員。該行切實提高全員對儲蓄存款工作重要性的認識,認清儲蓄存款日趨競爭激烈的嚴重形勢,克服懈怠等待心理,正視困難,積極應(yīng)對,鼓舞士氣,堅定信心,咬定增存目標不放松,以昂揚的斗志,飽滿的熱情旺盛的干勁,攻堅克難持之以恒再出擊,調(diào)動每個員工積極性,全力打好儲蓄存款增存目標攻堅戰(zhàn)。

   加快外拓。該行組成外拓營銷小分隊,加快外拓營銷進度,拜訪重點客戶,爭取他行資金;深入重點市場、商戶,在競爭客戶中,從自身優(yōu)勢端發(fā)力,全面提升市場競爭力。以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊,在對存款的爭攬中隨時調(diào)整應(yīng)對技巧,突出工行產(chǎn)品、服務(wù)、電子化等方面的優(yōu)勢,使工行成為客戶的首選。

   強化推動。將市分行儲蓄存款增存精神、計價方案及時傳達到全轄員工,明確獎勵幅度,競賽目標及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、員工個人,把任務(wù)逐項細化后分配。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“行外吸金”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營造你追我趕良好的攬存氛圍,支行行長每天跟蹤落實成果,開展業(yè)務(wù)競賽,做好全員持續(xù)發(fā)動,實現(xiàn)網(wǎng)點競爭力的有效提升,為全轄儲蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。

   用好產(chǎn)品。抓住重點產(chǎn)品薪金存、幸福存、商友存、福滿溢、新客專享等的優(yōu)勢,持續(xù)加大營銷力度,根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置;用好專享大額存單、專屬存款、特色存款、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金,通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金;短期產(chǎn)品主推結(jié)構(gòu)性存款、工銀理財,利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配,滿足客戶資金使用的靈活性;緊盯到期產(chǎn)品,主動進行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動儲蓄存款增長。 

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